Human resources

Home Human resources

WE PUT HUMAN BEFORE RESOURCES

About humans, not about resources.
About partnerships, not about customers.
About consultants, not about providers.
About coaching, not about teaching.
About creating, not about gaining.
About reinventing, not about giving up.

Our team expertise

Customized solutions for recruitment, organizational development, and performance management.


With a team of specialists boasting over 18 years of experience, GTA Human Resources offers premium consulting services for companies seeking to optimize their HR strategies. We utilize leading assessment tools such as SHL and Harrison Assessment to ensure organizational performance and effectiveness.

Our services

Executive Search – Finding the Right Leaders for Your Organization’s Success

Our Executive Search service is designed to help organizations identify and attract top-tier talent for strategic leadership positions. In a competitive market, selecting the right leaders is crucial for long-term growth and success.

Using a structured methodology and an extensive professional network, we offer:

  • Proactive Talent Identification: Access to top candidates, including those not actively seeking new opportunities.
  • Rigorous Evaluation: A thorough analysis of skills, experience, and cultural fit to ensure alignment with your organization’s vision and values.
  • Discretion and Confidentiality: A professional process that ensures confidentiality for both the organization and the candidates.
  • Strategic Consulting: Support in defining the ideal profile and developing strategies to attract the most suitable leaders.
  • Onboarding Support: Assistance post-hiring to ensure a smooth transition and maximize the new leader’s performance.

Choose our Executive Search service to benefit from a personalized, results-driven approach that will positively impact your organization’s future.

Organizational Diagnosis and Internal Structure Optimization

Our Organizational Diagnosis and Internal Structure Optimization service is designed to help businesses enhance efficiency, improve operational workflows, and align their internal structures with strategic objectives. By conducting a comprehensive analysis of your organization, we identify areas for improvement and provide actionable recommendations to optimize performance and productivity.

Our approach includes:

  • In-Depth Organizational Assessment: A thorough evaluation of your company’s structure, processes, and operational efficiency to uncover inefficiencies and opportunities for growth.
  • Workforce Analysis: Reviewing roles, responsibilities, and competencies to ensure alignment with business goals and optimal resource utilization.
  • Process Optimization: Streamlining workflows and eliminating redundancies to enhance productivity and reduce costs.
  • Structural Alignment: Ensuring the organization’s structure supports strategic goals, fosters collaboration, and promotes agility.
  • Change Management Support: Assisting in implementing changes with minimal disruption and maximum employee engagement.
  • Continuous Improvement Framework: Establishing a long-term strategy for maintaining efficiency and adaptability in a dynamic business environment.

By leveraging our service, your organization can achieve greater operational clarity, improve decision-making, and create a solid foundation for sustainable growth.

Performance Management – Driving Excellence and Achieving Organizational Goals

Our Performance Management service is designed to help organizations establish a culture of continuous improvement and high performance. We provide tailored solutions that align individual and team objectives with overall business goals, ensuring that employees are motivated, engaged, and working at their full potential.

Our approach includes:

  • Goal Setting and Alignment: Defining clear, measurable objectives that align with the organization’s strategic vision and individual career development.
  • Performance Evaluation Systems: Implementing fair and transparent evaluation processes that provide valuable feedback and support employee growth.
  • Competency Development: Identifying skill gaps and creating targeted development plans to enhance employee capabilities and career progression.
  • Continuous Feedback Mechanisms: Establishing regular performance check-ins to encourage open communication and real-time adjustments.
  • Rewards and Recognition Programs: Designing incentive structures that motivate and retain top talent while fostering a culture of appreciation.
  • Technology Integration: Leveraging performance management tools and systems to track progress, analyze data, and facilitate decision-making.
  • Coaching and Mentoring: Providing personalized support to employees and managers to enhance leadership skills and overall effectiveness.

By implementing a comprehensive Performance Management strategy, your organization can improve productivity, boost employee engagement, and achieve sustainable business success.

Assessment Centers for Management Teams and Specialists – Unlocking Potential, Enhancing Performance

Our Assessment Centers for Management Teams and Specialists provide a structured and objective approach to evaluating the competencies, potential, and development needs of key talent within your organization. Through a combination of tailored assessment methods and expert analysis, we help organizations identify leadership capabilities, optimize team dynamics, and support strategic decision-making.

Our approach includes:

  • Tailored Competency Frameworks: Customized assessment criteria aligned with your organization’s goals and leadership expectations.
  • Behavioral Assessments: Simulating real-life business scenarios to evaluate problem-solving, decision-making, and leadership styles.
  • Psychometric Testing: Utilizing scientifically validated tools to assess cognitive abilities, personality traits, and emotional intelligence.
  • Role-Play/Specific Exercises: Case studies, group discussions, and individual tasks designed to measure job-relevant skills and capabilities.
  • 360-Degree Feedback: Collecting input from peers, subordinates, and superiors to gain a comprehensive view of performance.
  • Development Reports and Action Plans: Providing detailed insights and personalized development roadmaps to enhance future performance and career growth.
  • Coaching and Follow-Up Support: Offering targeted coaching sessions and ongoing support to ensure continuous improvement and alignment with organizational objectives.

By leveraging our Assessment Centers, your organization can make data-driven talent decisions, identify high-potential leaders, and create targeted development initiatives that drive business success.

Career Coaching for Employee Professional Development – Empowering Growth and Success

Our Career Coaching for Professional Development service is designed to support employees in achieving their career aspirations while aligning their growth with organizational objectives. Through personalized guidance and strategic development plans, we help individuals unlock their full potential, enhance their skills, and navigate their career paths with confidence.

Our approach includes:

  • Personalized Career Planning: Helping employees define clear career goals and create actionable steps to achieve them.
  • Skill Gap Analysis: Identifying areas for improvement and providing targeted development strategies to enhance competencies.
  • Leadership Development: Equipping future leaders with the skills and mindset needed to assume greater responsibilities.
  • Work-Life Balance Strategies: Supporting employees in managing their professional and personal lives effectively to improve overall well-being.
  • Resume Writing and Formatting: Assisting employees in crafting professional, impactful resumes that effectively showcase their skills and experience.
  • Interview and Promotion Preparation: Offering guidance on interview techniques, resume building, and internal promotion opportunities.
  • Continuous Feedback and Support: Providing regular coaching sessions to track progress, address challenges, and adapt development plans as needed.
  • Career Transition Support: Assisting employees in navigating internal mobility, role transitions, or career shifts within the organization.

Investing in Career Coaching helps organizations enhance employee engagement, boost retention, and cultivate a motivated workforce committed to long-term success.

What sets us apart?

Extensive experience in HR projects for local and international companies.

Tailored solutions adapted to the needs of each client.

Strong business understanding and acumen.

Experienced consultants committed to excellence.

We believe that strong relationships are crucial, and we pride ourselves on being close to our clients.

Job opportunities

Full time
Constanta
Posted 5 days ago

Locație: Constanța
Program: Full-Time
Pachet salarial: Motivant, negociabil în funcție de experiență
Pachet de relocare: Disponibil pentru candidații din alte localități

Pentru unul dintre partenerii noștri, un hotel de 4★ din Constanța, căutăm un F&B Manager cu experiență solidă în industria Hospitality, foarte bună înțelegere a operațiunilor de Food & Beverage și orientare puternică către performanță, cost control și rezultate financiare.

Este o oportunitate pentru un profesionist care înțelege F&B-ul ca pe un business în sine, nu doar ca pe o funcție operațională. Ne dorim un manager hands-on, cu experiență reală în coordonarea restaurantelor și a operațiunilor de banqueting, care știe să gestioneze echipe, furnizori, costuri, stocuri și calitatea serviciilor și care este confortabil să lucreze cu indicatori financiari și operaționali.

Cerințe obligatorii

Te rugăm să aplici doar dacă îndeplinești următoarele condiții:

- Minimum 3–5 ani experiență ca F&B Manager / Director F&B într-un hotel de 4★ din România
- Experiență solidă în managementul operațiunilor Food & Beverage hoteliere
- Experiență în coordonarea restaurantelor, barurilor și banqueting/events
- Experiență demonstrată în cost control, food cost și beverage cost
- Experiență în budgeting, forecasting și monitorizarea performanței financiare a departamentului F&B
- Experiență în gestionarea stocurilor, inventarelor, pierderilor și consumurilor
- Experiență în procurement, relația cu furnizorii și negocierea condițiilor comerciale
- Experiență în recrutarea, coordonarea și dezvoltarea echipelor F&B
- Capacitatea de a analiza și interpreta principalii KPI operaționali și financiari
- Limba engleză – nivel avansat
- Studii superioare în Hospitality, turism, management sau domenii conexe reprezintă un avantaj

Experiența într-un lanț hotelier internațional reprezintă un avantaj important.

Despre rol

În calitate de F&B Manager, vei avea responsabilitatea de a coordona întreaga activitate a departamentului Food & Beverage și de a asigura atât excelența operațională, cât și performanța financiară a acestuia.

Vei coordona operațiunile de restaurant, bar și banqueting/events, vei urmări standardele de servicii și satisfacția oaspeților și vei avea un rol direct în optimizarea veniturilor, costurilor și profitabilității departamentului.

Este un rol potrivit unui manager hands-on, analitic și pragmatic, care înțelege atât partea de servicii și guest experience, cât și mecanismele financiare din spatele unui departament F&B performant.

Principalele responsabilități

- Coordonezi și supervizezi întreaga activitate a departamentului Food & Beverage.
- Asiguri buna funcționare a restaurantelor, barurilor și operațiunilor de banqueting și evenimente.
- Coordonezi echipele F&B și stabilești obiectivele operaționale și de performanță.
- Monitorizezi permanent veniturile, costurile și profitabilitatea departamentului.
- Controlezi și optimizezi Food Cost și Beverage Cost și implementezi măsuri corective atunci când este necesar.
- Coordonezi procesul de budgeting și forecasting pentru departamentul F&B.
- Monitorizezi permanent realizările versus buget și identifici oportunități de creștere a veniturilor și reducere a costurilor.
- Gestionezi procesul de achiziții, relația cu furnizorii și negocierea condițiilor comerciale.
- Supervizezi recepția mărfurilor, depozitarea, inventarele, consumurile și controlul pierderilor.
- Te asiguri că sunt respectate procedurile de stock control și inventory management.
- Analizezi meniurile și structura de prețuri și propui măsuri pentru îmbunătățirea profitabilității.
- Colaborezi cu Executive Chef pentru optimizarea meniurilor, costurilor, standardelor și proceselor operaționale.
- Te asiguri de respectarea standardelor de food safety, HACCP, igienă și legislație.
- Monitorizezi nivelul serviciilor și satisfacția oaspeților și implementezi măsuri de îmbunătățire.
- Dezvolți și implementezi proceduri și standarde operaționale pentru creșterea eficienței departamentului.
- Participi activ la recrutarea, trainingul, evaluarea și dezvoltarea echipei F&B.
- Planifici eficient necesarul de personal și urmărești productivitatea echipei în raport cu volumul de business.
- Colaborezi cu General Managerul și celelalte departamente pentru atingerea obiectivelor generale ale hotelului.
- Monitorizezi concurența și tendințele din piața F&B și identifici oportunități de dezvoltare a produsului și serviciilor.

Profilul candidatului

Dincolo de experiența tehnică, ne dorim un manager care:

- Este hands-on, prezent în operațiune și conectat permanent la realitatea businessului.
- Are o foarte bună înțelegere a P&L-ului F&B și a mecanismelor de cost control.
- Este analitic, pragmatic și orientat către cifre, eficiență și rezultate.
- Știe să transforme analiza financiară în acțiuni concrete în operațiune.
- Are leadership matur și capacitatea de a construi și motiva echipe performante.
- Are foarte bune abilități de organizare, comunicare și luare a deciziilor.
- Este atent la detalii, fără să piardă perspectiva de ansamblu asupra businessului.
- Înțelege importanța echilibrului dintre guest experience, calitatea produsului și profitabilitate.
- Are capacitatea de a lucra eficient într-un mediu dinamic, cu volume mari și sezonalitate.
- Este orientat către îmbunătățire continuă și optimizarea proceselor.
- Are experiență în utilizarea sistemelor PMS/POS și a soluțiilor de management F&B.
- Cunoașterea Opera PMS, alături de experiența cu sisteme POS și aplicații de gestiune/stocuri.

Ce oferă compania

- Pachet salarial competitiv, negociabil în funcție de experiență.
- Pachet de relocare pentru candidații din alte localități.
- Oportunitatea de a coordona departamentul Food & Beverage al unui hotel de 4★.
- Un rol cu impact direct asupra veniturilor, costurilor și profitabilității businessului.
- Mediu de lucru profesionist și dinamic.
- Oportunități reale de dezvoltare profesională.
- Posibilitatea de a contribui activ la dezvoltarea și consolidarea operațiunii F&B.

Aplică acum!

Dacă ești un F&B Manager cu experiență în hotelărie de 4★, foarte bun cunoscător al operațiunilor, al cost control-ului și al managementului echipelor și ești pregătit să preiei responsabilitatea pentru performanța unui departament F&B complex, ne-ar face plăcere să te cunoaștem.

Aplică direct prin LinkedIn sau trimite CV-ul tău la cristina.mitu@gtahumanresources.ro.

GTA HR va contacta exclusiv candidații care corespund cerințelor postului pentru continuarea procesului de recrutare.

Job Features

Job Category

Food Processing Industry

Locație: ConstanțaProgram: Full-TimePachet salarial: Motivant, negociabil în funcție de experiențăPachet de relocare: Disponibil pentru candidații din alte localități Pentru unul dintre parte...

Full time
Constanta
Posted 1 week ago

Locație: Constanța
Program: Full-Time
Pachet salarial: Motivant, negociabil în funcție de experiență
Pachet de relocare: Disponibil pentru candidații din alte localități

Pentru unul dintre partenerii noștri, un hotel de 4★ din Constanța, căutăm General Manager cu experiență solidă în industria Hospitality, leadership autentic și orientare puternică către performanță.

Este o oportunitate pentru un profesionist care nu vede rolul de General Manager doar ca pe o poziție de coordonare, ci ca pe un rol de business leadership, cu impact direct asupra performanței operaționale, financiare și comerciale a hotelului. Dacă ai experiență în management hotelier, gândești strategic, iei decizii cu asumare și știi să construiești echipe performante și relații comerciale solide, această oportunitate poate fi următorul tău pas profesional.

Cerințe obligatorii

Te rugăm să aplici doar dacă îndeplinești următoarele condiții:

- Minimum 5 ani experiență într-o poziție similară – General Manager / Hotel Manager / Director General
- Experiență solidă în management operațional și financiar hotelier
- Experiență în coordonarea echipelor și a activității mai multor departamente hoteliere
- Experiență în monitorizarea și îmbunătățirea indicatorilor de performanță: Occupancy, ADR, RevPAR, venituri, costuri și profitabilitate
- Limba engleză – nivel avansat
- Studii superioare în turism, management sau domenii conexe

Experiența într-un lanț hotelier internațional reprezintă un avantaj important.

Despre rol

În calitate de General Manager, vei avea responsabilitatea de a coordona și superviza întreaga activitate a hotelului – operațională, financiară și comercială.

Vei conduce echipa de management, vei seta direcția strategică a hotelului și vei urmări atingerea obiectivelor de business, menținând în același timp standarde ridicate de servicii și satisfacție a oaspeților.

Este un rol cu vizibilitate și impact direct asupra businessului, potrivit unui lider care combină perspectiva strategică cu implicarea activă în operațiunile de zi cu zi.

Principalele responsabilități

- Coordonezi și supervizezi întreaga activitate a hotelului: operațională, financiară și comercială.
- Elaborezi și implementezi strategii pentru creșterea gradului de ocupare, veniturilor și profitabilității.
- Monitorizezi constant KPI-urile hotelului: Occupancy, ADR, RevPAR, venituri, costuri și profitabilitate.
- Coordonezi strategia de Sales & Marketing și dezvoltarea activității comerciale.
- Conduci și motivezi echipele din Front Office, Housekeeping, F&B, Sales și celelalte departamente ale hotelului.
- Coordonezi echipa de management și urmărești performanța departamentelor.
- Monitorizezi calitatea serviciilor și nivelul de satisfacție al oaspeților.
- Analizezi permanent concurența și evoluția pieței și identifici oportunități de dezvoltare.
- Dezvolți relații comerciale și parteneriate strategice cu clienți, parteneri și stakeholderi relevanți.
- Reprezinți compania în relația cu autoritățile, partenerii și clienții corporate.
- Coordonezi procesul de bugetare, controlul costurilor și analiza performanței financiare.
- Dezvolți și implementezi proceduri operaționale eficiente pentru controlul și optimizarea activității hotelului.
- Te asiguri că sunt respectate politicile și procedurile interne, precum și legislația relevantă.
- Asiguri menținerea imaginii și reputației hotelului la standarde ridicate.

Profilul candidatului

Dincolo de experiența tehnică, ne dorim un lider care:

- Are leadership matur și capacitatea de a inspira și dezvolta echipe.
- Gândește strategic, dar este suficient de hands-on pentru a interveni atunci când businessul o cere.
- Are foarte bune abilități de organizare, comunicare, negociere și luare a deciziilor.
- Înțelege businessul hotelier din perspectiva atât a operațiunilor, cât și a rezultatelor financiare.
- Este orientat către performanță, rezultate și satisfacția clientului.
- Are capacitatea de a construi relații solide cu parteneri, clienți corporate și stakeholderi.
- Cunoaște legislația relevantă pentru industria hotelieră.
- Are experiență în utilizarea sistemelor PMS și a soluțiilor de management hotelier.
- Cunoașterea Opera PMS reprezintă un avantaj.

Ce oferă compania

- Pachet salarial competitiv, negociabil în funcție de experiență.
- Pachet de relocare pentru candidații din alte localități.
- Oportunitatea de a conduce un hotel de 4★, parte dintr-un grup hotelier.
- Un rol strategic, cu impact direct asupra performanței și dezvoltării businessului.
- Mediu de lucru profesionist și dinamic.
- Oportunități reale de dezvoltare profesională.
- Posibilitatea de a contribui la consolidarea poziției hotelului pe piața litoralului românesc.

Aplică acum!

Dacă ești General Manager / Hotel Manager cu experiență, orientat către rezultate și pregătit să preiei leadership-ul unui business hotelier în continua dezvoltare, ne-ar face plăcere să te cunoaștem.

Aplică direct prin LinkedIn sau trimite CV-ul tău la cristina.mitu@gtahumanresources.ro.

GTA HR va contacta exclusiv candidații care corespund cerințelor postului pentru continuarea procesului de recrutare.

Job Features

Job Category

Horeca

Locație: ConstanțaProgram: Full-TimePachet salarial: Motivant, negociabil în funcție de experiențăPachet de relocare: Disponibil pentru candidații din alte localități Pentru unul dintre parte...

Full time
Bucuresti
Posted 1 month ago

Locație: București

Tip job: Full-time

Mod de lucru: activitate la birou și pe teren, în funcție de activitățile și evenimentele hotelurilor

GTA Group – Divizia HR recrutează pentru unul dintre clienții săi din industria Hospitality, un Specialist Marketing creativ, organizat și hands-on, care să coordoneze și să implementeze activitățile de marketing pentru trei hoteluri din portofoliul acestuia.

Este un rol standalone, cu responsabilitate end-to-end asupra activităților de marketing, persoana selectată fiind singurul specialist din departament. Căutăm, așadar, un profesionist care nu doar propune strategii, ci este implicat direct în crearea conținutului, administrarea canalelor de comunicare, implementarea campaniilor, promovarea evenimentelor și colaborarea cu partenerii externi.

Profilul candidatului ideal

Cerință eliminatorie: minimum 3 ani experiență relevantă în industria Hospitality.

Experiența în hoteluri, resorturi sau alte business-uri din Hospitality este criteriu definitoriu pentru acest rol. Candidații care nu îndeplinesc această cerință nu vor fi luați în considerare.

Căutăm o persoană cu experiență solidă în marketing și social media, care să poată lucra autonom, să aibă inițiativă și să transforme ideile în acțiuni concrete, de la concept și creare de conținut până la implementare și monitorizarea rezultatelor.

Competențe

– Minimum 3 ani experiență în industria Hospitality – criteriu eliminatoriu;

– Experiență practică în marketing și social media, cu responsabilitate directă pentru administrarea și dezvoltarea canalelor de comunicare;

– Capacitatea de a gestiona end-to-end activitățile de social media: strategie de conținut, content planning, copywriting, creare și publicare de materiale, community management, campanii și monitorizarea rezultatelor;

– Experiență în crearea de conținut foto/video pentru social media, inclusiv realizarea și editarea materialelor pentru postări, Stories și Reels;

– Cunoștințe bune de utilizare a Facebook, Instagram, TikTok și Google Ads;

– Experiență în promovarea hotelurilor, serviciilor, ofertelor și evenimentelor reprezintă un avantaj important;

– Creativitate, inițiativă și atenție la detalii;

– Excelente abilități de comunicare și organizare;

– Capacitatea de a gestiona simultan mai multe proiecte, canale și activități;

– Orientare către rezultate și către creșterea vizibilității și vânzărilor;

– Capacitatea de a lucra autonom și hands-on, fără o echipă internă de marketing care să preia execuția;

– Abilități de colaborare cu agenții, influenceri, parteneri locali și furnizori;

– Cunoștințe de limba engleză.

Responsabilități

– Coordonarea și implementarea integrală a activităților de marketing pentru cele trei hoteluri;

– Administrarea și dezvoltarea paginilor de Facebook, Instagram, TikTok și a celorlalte canale relevante;

– Elaborarea și implementarea planului de conținut și a calendarului editorial;

– Crearea, redactarea, editarea și publicarea de conținut foto/video, inclusiv Reels, Stories și materiale promoționale;

– Gestionarea comunității online și interacțiunea cu audiența;

– Crearea și implementarea campaniilor de promovare online și offline;

– Gestionarea campaniilor de Google Ads și social media advertising;

– Monitorizarea indicatorilor de performanță ai canalelor și campaniilor și propunerea de măsuri de optimizare;

– Colaborarea cu agenții, influenceri, furnizori și parteneri locali;

– Promovarea ofertelor, serviciilor și evenimentelor organizate de hoteluri;

– Participarea la evenimente și activități desfășurate în cadrul hotelurilor și realizarea de conținut la fața locului;

– Actualizarea website-ului și a platformelor de rezervări;

– Crearea materialelor de comunicare și promovare necesare activităților comerciale;

– Contribuția directă la creșterea vizibilității, engagementului și rezultatelor comerciale ale celor trei hoteluri;

– Colaborarea cu echipele interne și partenerii externi pentru promovarea serviciilor, ofertelor și evenimentelor hotelurilor.

Beneficii

– Pachet salarial motivant, în funcție de experiență și competențele candidatului;

– Oportunitatea de a lucra pentru un grup hotelier cu trei proprietăți în portofoliu;

– Un rol hands-on și cu autonomie ridicată, cu impact direct asupra activităților de marketing și comunicare;

– Expunere pe zona de marketing, social media, content, sales și evenimente;

– Posibilitatea de a contribui direct la dezvoltarea imaginii și rezultatelor comerciale ale hotelurilor;

– Mediu de lucru dinamic, în industria Hospitality.

Cum aplici?

Dacă ai minimum 3 ani experiență în Hospitality, ai experiență practică în marketing și social media, îți place să fii implicat(ă) direct în execuție și îți dorești un rol în care să ai autonomie și impact real, te invităm să aplici direct pe site sau să ne transmiți CV-ul tău la cristina.mitu@gtahumanresources.ro.

GTA Group – Divizia HR

Conectăm oamenii potriviți cu oportunitățile potrivite.

Job Features

Job Category

Catering and Hospitality, Creative and Advertising, Vânzări & Organizare Evenimente

Locație: București Tip job: Full-time Mod de lucru: activitate la birou și pe teren, în funcție de activitățile și evenimentele hotelurilor GTA Group – Divizia HR recrutează pentru unul din...

Full time
Bucuresti
Posted 1 month ago

Locație: București – zona de Nord
Tip job: Full-time
Mod de lucru: activitate la birou și pe teren

GTA Group – Divizia HR recrutează pentru unul dintre clienții săi, o companie activă în industria FMCG premium și luxury, cu un portofoliu diversificat de produse de cofetărie și dulciuri, băuturi alcoolice și non-alcoolice, destinate segmentului premium.

Căutăm un Key Account Manager FMCG cu minimum 5 ani de experiență în Key Account Management, Retail sau FMCG, care să aibă experiență relevantă în dezvoltarea vânzărilor și gestionarea relațiilor comerciale cu clienți strategici.

Rolul presupune o combinație de activitate la birou și pe teren, fiind potrivit unei persoane orientate către rezultate, cu foarte bune abilități de negociere, organizare și dezvoltare a relațiilor comerciale.

Profilul candidatului ideal

Competențe

- Abilități excelente de comunicare și relaționare, cu capacitatea de a construi și menține relații profesionale la toate nivelurile organizaționale;

- Foarte bune abilități de organizare și planificare;

- Orientare puternică către client și rezultate;

- Capacitate de negociere și dezvoltare a relațiilor comerciale;

- Abordare proactivă și orientare către dezvoltarea businessului.

Cerințe

- Studii superioare finalizate, de preferat cu specializare economică;

- Minimum 5 ani de experiență în Key Account Management, în special în Retail sau FMCG;

- Experiență solidă și relevantă în vânzarea de produse alimentare, dulciuri și băuturi alcoolice în sectorul FMCG;

- Experiența în gestionarea portofoliilor de produse premium/luxury reprezintă un avantaj;

- Cunoștințe bune de utilizare a PC-ului: MS Office, Internet și platforme de social media;

- Cunoștințe bune de limba engleză, atât scris cât și vorbit;

- Permis de conducere categoria B.

Responsabilități

- Identificarea, contactarea, negocierea și încheierea contractelor, precum și menținerea relațiilor contractuale și comerciale cu clienții potențiali;

- Realizarea de vizite lunare în piață, pentru monitorizarea activității și identificarea oportunităților;

- Reprezentarea companiei în relația cu clienții: întâlniri, propuneri de listare a produselor, corespondență comercială etc.;

- Dezvoltarea, negocierea, organizarea și supervizarea planului anual de acțiuni al companiei pentru clienții gestionați;

- Estimarea bugetelor de venituri (vânzări) și cheltuieli (investiții) aferente clienților din portofoliu și transmiterea acestora spre aprobare superiorului direct;

- Monitorizarea îndeplinirii obiectivelor și propunerea de acțiuni pentru atingerea acestora;

- Asigurarea unei prezențe cât mai bune a produselor comercializate în magazinele clienților gestionați;

- Implementarea eficientă a acțiunilor de marketing;

- Gestionarea portofoliului de clienți alocat și promovarea gamei de produse;

- Informarea clienților cu privire la produse, prețuri, oferte și promoții;

- Formularea propunerilor de reaprovizionare, preluarea comenzilor și urmărirea procesării acestora, de la lansare până la livrarea către client;

- Urmărirea încasărilor, a termenelor de plată și a recuperării creanțelor;

- Dezvoltarea portofoliului de clienți;

- Actualizarea bazei de date cu informații despre clienți, facturi și comenzi;

- Elaborarea de rapoarte și statistici privind vânzările, clienții, marjele și situația debitorilor;

- Asigurarea dezvoltării relațiilor comerciale cu distribuitorii și partenerii companiei.

Beneficii

- Pachet salarial competitiv, corelat cu experiența și competențele candidatului;

- Tichete de masă;

- Abonament medical, disponibil după finalizarea perioadei de probă;

- Mașină de serviciu;

- Oportunitatea de a lucra într-o companie activă în segmentul premium FMCG;

- Rol cu autonomie și responsabilitate asupra unor conturi strategice;

- Posibilitatea de a contribui direct la dezvoltarea portofoliului și a relațiilor comerciale cu clienții.

Cum aplici?

Dacă ai experiență relevantă în Key Account Management, Retail sau FMCG și te regăsești într-un mediu orientat către produse premium, te invităm să aplici direct pe site sau să ne transmiți CV-ul tău la cristina.mitu@gtahumanresources.ro.

GTA Group – Divizia HR
Conectăm oamenii potriviți cu oportunitățile potrivite.

Job Features

Job Category

Finance and Accounting, FMCG

Locație: București – zona de NordTip job: Full-timeMod de lucru: activitate la birou și pe teren GTA Group – Divizia HR recrutează pentru unul dintre clienții săi, o companie activă în ind...

Full time
Bucuresti
Posted 1 month ago

Locație: București – zona de Nord
Tip job: Full-time
Mod de lucru: activitate la birou, cu prezență pe teren la evenimentele brandurilor

GTA Group – Divizia HR recrutează pentru unul dintre clienții săi, o companie activă în industria FMCG premium și luxury, cu un portofoliu diversificat de produse alimentare, inclusiv produse de cofetărie și dulciuri, băuturi alcoolice și non-alcoolice.

Căutăm un Senior Brand Manager cu experiență în marketing și în piața FMCG, care să coordoneze dezvoltarea și implementarea strategiilor de marketing pentru brandurile din portofoliu și să contribuie activ la dezvoltarea acestora pe piața locală.

Rolul presupune colaborare constantă cu echipele de Sales, Logistică și partenerii externi, dar și cu furnizori și parteneri internaționali.

Profilul candidatului ideal

Competențe

- Gândire analitică și capacitate foarte bună de sinteză;

- Excelente abilități de comunicare și de lucru în echipă;

- Cunoașterea aprofundată a conceptelor și mecanismelor de marketing și a pieței FMCG;

- Creativitate, spirit inovator și ușurință în exprimarea și dezvoltarea ideilor;

- Capacitate de a transforma datele de piață și rezultatele comerciale în recomandări și acțiuni concrete;

- Abilități de planificare, coordonare și gestionare a mai multor proiecte simultan;

- Orientare către rezultate și dezvoltarea brandurilor.

Cerințe

- Studii superioare finalizate, cu specializare în Marketing;

- Minimum 3 ani de experiență într-o poziție relevantă în piața FMCG;

- Cunoștințe avansate de limba engleză, atât scris cât și vorbit;

- Cunoștințe bune de utilizare a PC-ului: MS Office, Internet și platforme de social media;

- Permis de conducere categoria B;

- Experiența în lucrul cu branduri din zona premium/luxury FMCG reprezintă un avantaj.

Responsabilități

- Crearea planurilor de marketing și a calendarului anual de activități;

- Elaborarea și fundamentarea bugetului de marketing;

- Planificarea și implementarea programelor de marketing;

- Definirea și gestionarea strategiei de comunicare prin utilizarea diferitelor canale media;

- Coordonarea agențiilor și advertiserilor pentru activități ATL, TTL și BTL, de la briefing și planificare până la implementare, monitorizare și evaluare;

- Coordonarea activității de social media pentru brandurile din portofoliu;

- Evaluarea performanței brandurilor pe baza rapoartelor de vânzări și a studiilor de piață și elaborarea planurilor de acțiune;

- Realizarea de cercetări de piață utilizând surse precum Internetul, publicații de specialitate, rapoarte ale instituțiilor statistice – inclusiv INSSE și Nielsen – precum și informații colectate direct din magazinele în care sunt comercializate produsele;

- Crearea rapoartelor necesare pentru măsurarea corectă a rezultatelor activităților de marketing și formularea de recomandări strategice pe baza analizei programelor comerciale și de promovare adresate consumatorilor;

- Colaborarea cu echipa de Sales pentru dezvoltarea strategiei de vânzări și marketing pentru clienți din diferite canale: Modern Trade, Traditional Trade și benzinării;

- Elaborarea de propuneri pentru listarea de produse noi, recomandări de preț și campanii de marketing adaptate fiecărui canal de distribuție;

- Crearea de concursuri și programe de motivare pentru echipa de vânzări;

- Sprijinirea departamentului de Logistică în dezvoltarea ambalajelor pentru promoții, cross-pack-uri, display-uri și alte materiale promoționale adaptate canalelor de distribuție;

- Propunerea de produse noi potrivite pentru piața locală, pregătirea cerințelor legale necesare, a etichetării și a planului de lansare;

- Menținerea legăturii și raportarea zilnică a activității locale către furnizori, prin intermediul Regional Sales Managerilor din Franța, Italia, Elveția, Germania, Olanda, Ungaria, Polonia, Luxemburg, Austria, SUA și alte piețe internaționale;

- Realizarea de vizite în magazine din Modern Trade, Traditional Trade și petty shops, atât în București, cât și în țară;

- Organizarea de evenimente pentru branduri, workshopuri, conferințe, prezentări și sesiuni de training pentru forța de vânzări;

- Reprezentarea companiei la diverse întâlniri internaționale;

- Gestionarea comunicării cu partenerii externi în ceea ce privește brandurile din portofoliu.

Beneficii

- Pachet salarial competitiv, corelat cu experiența și competențele candidatului;

- Tichete de masă;

- Abonament medical, disponibil după finalizarea perioadei de probă;

- Mașină de serviciu;

- Oportunitatea de a lucra într-o companie activă în segmentul premium/luxury FMCG;

- Rol cu expunere asupra întregului proces de dezvoltare și promovare a brandurilor;

- Colaborare cu parteneri și furnizori internaționali și expunere la proiecte și practici de marketing din mai multe piețe.

Cum aplici?

Dacă ai experiență relevantă în Brand Management, Marketing și FMCG și îți dorești să contribui la dezvoltarea unor branduri din zona premium, te invităm să aplici direct pe site sau să ne transmiți CV-ul tău la cristina.mitu@gtahumanresources.ro.

GTA Group – Divizia HR
Conectăm oamenii potriviți cu oportunitățile potrivite.

Job Features

Job Category

FMCG

Locație: București – zona de NordTip job: Full-timeMod de lucru: activitate la birou, cu prezență pe teren la evenimentele brandurilor GTA Group – Divizia HR recrutează pentru unul dintre cli...