WE PUT HUMAN BEFORE RESOURCES
Our team expertise
Customized solutions for recruitment, organizational development, and performance management.
With a team of specialists boasting over 18 years of experience, GTA Human Resources offers premium consulting services for companies seeking to optimize their HR strategies. We utilize leading assessment tools such as SHL and Harrison Assessment to ensure organizational performance and effectiveness.
Our services
Executive Search – Finding the Right Leaders for Your Organization’s Success
Our Executive Search service is designed to help organizations identify and attract top-tier talent for strategic leadership positions. In a competitive market, selecting the right leaders is crucial for long-term growth and success.
Using a structured methodology and an extensive professional network, we offer:
- Proactive Talent Identification: Access to top candidates, including those not actively seeking new opportunities.
- Rigorous Evaluation: A thorough analysis of skills, experience, and cultural fit to ensure alignment with your organization’s vision and values.
- Discretion and Confidentiality: A professional process that ensures confidentiality for both the organization and the candidates.
- Strategic Consulting: Support in defining the ideal profile and developing strategies to attract the most suitable leaders.
- Onboarding Support: Assistance post-hiring to ensure a smooth transition and maximize the new leader’s performance.
Choose our Executive Search service to benefit from a personalized, results-driven approach that will positively impact your organization’s future.
Organizational Diagnosis and Internal Structure Optimization
Our Organizational Diagnosis and Internal Structure Optimization service is designed to help businesses enhance efficiency, improve operational workflows, and align their internal structures with strategic objectives. By conducting a comprehensive analysis of your organization, we identify areas for improvement and provide actionable recommendations to optimize performance and productivity.
Our approach includes:
- In-Depth Organizational Assessment: A thorough evaluation of your company’s structure, processes, and operational efficiency to uncover inefficiencies and opportunities for growth.
- Workforce Analysis: Reviewing roles, responsibilities, and competencies to ensure alignment with business goals and optimal resource utilization.
- Process Optimization: Streamlining workflows and eliminating redundancies to enhance productivity and reduce costs.
- Structural Alignment: Ensuring the organization’s structure supports strategic goals, fosters collaboration, and promotes agility.
- Change Management Support: Assisting in implementing changes with minimal disruption and maximum employee engagement.
- Continuous Improvement Framework: Establishing a long-term strategy for maintaining efficiency and adaptability in a dynamic business environment.
By leveraging our service, your organization can achieve greater operational clarity, improve decision-making, and create a solid foundation for sustainable growth.
Performance Management – Driving Excellence and Achieving Organizational Goals
Our Performance Management service is designed to help organizations establish a culture of continuous improvement and high performance. We provide tailored solutions that align individual and team objectives with overall business goals, ensuring that employees are motivated, engaged, and working at their full potential.
Our approach includes:
- Goal Setting and Alignment: Defining clear, measurable objectives that align with the organization’s strategic vision and individual career development.
- Performance Evaluation Systems: Implementing fair and transparent evaluation processes that provide valuable feedback and support employee growth.
- Competency Development: Identifying skill gaps and creating targeted development plans to enhance employee capabilities and career progression.
- Continuous Feedback Mechanisms: Establishing regular performance check-ins to encourage open communication and real-time adjustments.
- Rewards and Recognition Programs: Designing incentive structures that motivate and retain top talent while fostering a culture of appreciation.
- Technology Integration: Leveraging performance management tools and systems to track progress, analyze data, and facilitate decision-making.
- Coaching and Mentoring: Providing personalized support to employees and managers to enhance leadership skills and overall effectiveness.
By implementing a comprehensive Performance Management strategy, your organization can improve productivity, boost employee engagement, and achieve sustainable business success.
Assessment Centers for Management Teams and Specialists – Unlocking Potential, Enhancing Performance
Our Assessment Centers for Management Teams and Specialists provide a structured and objective approach to evaluating the competencies, potential, and development needs of key talent within your organization. Through a combination of tailored assessment methods and expert analysis, we help organizations identify leadership capabilities, optimize team dynamics, and support strategic decision-making.
Our approach includes:
- Tailored Competency Frameworks: Customized assessment criteria aligned with your organization’s goals and leadership expectations.
- Behavioral Assessments: Simulating real-life business scenarios to evaluate problem-solving, decision-making, and leadership styles.
- Psychometric Testing: Utilizing scientifically validated tools to assess cognitive abilities, personality traits, and emotional intelligence.
- Role-Play/Specific Exercises: Case studies, group discussions, and individual tasks designed to measure job-relevant skills and capabilities.
- 360-Degree Feedback: Collecting input from peers, subordinates, and superiors to gain a comprehensive view of performance.
- Development Reports and Action Plans: Providing detailed insights and personalized development roadmaps to enhance future performance and career growth.
- Coaching and Follow-Up Support: Offering targeted coaching sessions and ongoing support to ensure continuous improvement and alignment with organizational objectives.
By leveraging our Assessment Centers, your organization can make data-driven talent decisions, identify high-potential leaders, and create targeted development initiatives that drive business success.
Career Coaching for Employee Professional Development – Empowering Growth and Success
Our Career Coaching for Professional Development service is designed to support employees in achieving their career aspirations while aligning their growth with organizational objectives. Through personalized guidance and strategic development plans, we help individuals unlock their full potential, enhance their skills, and navigate their career paths with confidence.
Our approach includes:
- Personalized Career Planning: Helping employees define clear career goals and create actionable steps to achieve them.
- Skill Gap Analysis: Identifying areas for improvement and providing targeted development strategies to enhance competencies.
- Leadership Development: Equipping future leaders with the skills and mindset needed to assume greater responsibilities.
- Work-Life Balance Strategies: Supporting employees in managing their professional and personal lives effectively to improve overall well-being.
- Resume Writing and Formatting: Assisting employees in crafting professional, impactful resumes that effectively showcase their skills and experience.
- Interview and Promotion Preparation: Offering guidance on interview techniques, resume building, and internal promotion opportunities.
- Continuous Feedback and Support: Providing regular coaching sessions to track progress, address challenges, and adapt development plans as needed.
- Career Transition Support: Assisting employees in navigating internal mobility, role transitions, or career shifts within the organization.
Investing in Career Coaching helps organizations enhance employee engagement, boost retention, and cultivate a motivated workforce committed to long-term success.
What sets us apart?
Extensive experience in HR projects for local and international companies.
Tailored solutions adapted to the needs of each client.
Strong business understanding and acumen.
Experienced consultants committed to excellence.
We believe that strong relationships are crucial, and we pride ourselves on being close to our clients.
Job opportunities
GTA Group și Kapital HR recrutează un Analist de Date pentru o companie de top din domeniul distribuției și importului de produse alimentare premium, cu acoperire națională și un portofoliu variat de branduri internaționale.
Scopul rolului este de a colecta, analiza și interpreta datele privind performanța vânzărilor pentru a sprijini deciziile strategice și operaționale ale companiei. Vei colabora strâns cu echipele de vânzări, marketing, achiziții și management, oferind insight-uri valoroase despre tendințele pieței, comportamentul clienților și eficiența campaniilor comerciale.
Rolul are impact direct asupra proceselor decizionale, iar persoana potrivită va aduce valoare prin automatizarea analizei și printr-o abordare proactivă a interpretării datelor.
Departament: Comercial / Vânzări / Logistică
Locație: București / Hibrid
Tip job: Full-time
Responsabilități principale:
- Colectarea, prelucrarea și analiza datelor de vânzări din diverse surse interne (ERP, CRM, WMS, în special softul De Silva);
- Realizarea de rapoarte periodice (zilnice, săptămânale, lunare) privind performanța vânzărilor, achizițiilor și produselor;
- Monitorizarea indicatorilor de performanță (KPI) și semnalarea abaterilor față de ținte;
- Identificarea tendințelor de vânzare, a oportunităților de piață și a zonelor cu potențial de îmbunătățire (listare, delistare, înlocuire produse);
- Sprijinirea echipei de vânzări cu analize ad-hoc și previziuni, în strânsă colaborare cu departamentele de achiziții și partenerii externi;
- Automatizarea rapoartelor și îmbunătățirea continuă a proceselor de analiză;
- Construirea de dashboard-uri interactive (Power BI, Excel etc.);
- Prezentarea concluziilor și recomandărilor într-un mod clar și orientat spre acțiune către management;
- Asigurarea acurateței datelor și colaborarea cu echipele suport (IT, logistică, achiziții).
Profilul căutat:
- Studii superioare finalizate (informatică, statistică, economie, matematică sau domenii conexe);
- Minim 2 ani experiență în roluri de analiză de date, ideal în FMCG, distribuție sau retail;
- Cunoștințe avansate de Excel (tabele pivot, funcții avansate, automatizări);
- Experiență solidă cu Power BI, Google Data Studio sau alte tool-uri BI (obligatoriu);
- Cunoștințe de SQL (avantaj);
- Atenție la detalii, gândire logică, capacitate de sinteză și organizare;
- Abilități de comunicare clară și concisă, inclusiv pentru audiențe non-tehnice;
- Nivel mediu/avansat de limba engleză.
Ce se oferă:
- Pachet salarial competitiv și beneficii în funcție de experiență;
- Mediu de lucru profesionist și stabil, cu vizibilitate reală în business;
- Oportunitatea de a lucra cu date care influențează direct deciziile comerciale;
- Flexibilitate și sprijin pentru dezvoltare profesională continuă.
Aplicare
Dacă ești o persoană orientată spre acțiune, cu o viziune legală clară, dar și cu abilități de business partner, te așteptăm să aplici la office@gtahumanresources.ro.
Job Features
GTA Group și Kapital HR recrutează un Analist de Date pentru o companie de top din domeniul distribuției și importului de produse alimentare premium, cu acoperire națională și un...
Job Features
GTA Group și Kapital HR recrutează pentru un client activ în domeniul consultanței de business din România, un partener de încredere al companiilor care doresc să își transforme operațiunile...
GTA HR & Kapital HR recrutează un Legal Manager cu experiență solidă în drept comercial, care să construiască și să dezvolte funcțiunea juridică internă a companiei. Persoana aleasă va fi responsabilă pentru organizarea eficientă a departamentului legal, stabilirea proceselor interne și supervizarea activității juridice, colaborând strâns cu echipa de management și cu toate departamentele interne.
Acesta este un rol de construcție, cu un nivel ridicat de autonomie, decizie și vizibilitate în cadrul organizației. Vei coordona atât activitățile interne, cât și colaborările cu firmele externe de avocatură.
Responsabilități principale
- Contracte & Negocieri Comerciale (60–70%): redactarea, analizarea și negocierea contractelor comerciale (cu accent pe contractele cu clienți și furnizori);
- Corporate & Compliance: gestionarea aspectelor legate de conformitatea legală a companiei, dreptul muncii, acte constitutive, modificări statutare;
- Litigii: coordonarea cazurilor legale cu firmele externe, fără implicare directă în instanță;
- Financing: suport juridic în proiectele de finanțare (nu este necesară experiență în M&A sau tranzacții complexe);
- Supravegherea reglementărilor specifice: GDPR, fiscalitate, securitate cibernetică și alte cerințe legale relevante;
- Monitorizarea legislației: urmărirea schimbărilor legislative și actualizarea politicilor interne;
- Management de echipă: coordonarea echipei juridice interne (cu posibilitatea de a angaja un junior în perioada imediat următoare);
- Colaborare interdepartamentală: lucrul strâns cu departamentele financiar, operațional, comercial, HR, R&D;
- Relația cu firmele externe de avocatură: selecția, coordonarea și evaluarea partenerilor externi juridici.
Profilul ideal
- Minimum 5 ani experiență în drept comercial (contracte, negocieri);
- Experiență complementară în corporate, financing, compliance și dreptul muncii – avantaj;
- Experiență anterioară in-house – preferabil (dar acceptăm și candidați din firme de avocatură cu orientare business);
- Cunoștințe despre industria IT sau capacitatea de a înțelege specificul acesteia – avantaj;
- Experiență în colaborarea cu retaileri, bănci sau clienți mari – constituie un plus;
- Orientare către business și soluții, nu doar identificarea riscurilor;
- Excelente abilități de comunicare, organizare și coordonare;
- Gândire strategică și proactivitate;
- Nivel ridicat de autonomie, încredere și dorință de a avea un impact real în companie.
Ce oferim
- Posibilitatea de a construi de la zero o funcțiune esențială în companie;
- Rol cheie în echipa de leadership, cu acces direct la top management;
- Expunere la o gamă largă de spețe juridice și industrii;
- O cultură organizațională deschisă, bazată pe colaborare și inovație;
- Oportunități de dezvoltare profesională și personală în ritmul creșterii companiei.
Aplicare
Dacă ești o persoană orientată spre acțiune, cu o viziune legală clară, dar și cu abilități de business partner, te așteptăm să aplici la office@gtahumanresources.ro.
Job Features
GTA HR & Kapital HR recrutează un Legal Manager cu experiență solidă în drept comercial, care să construiască și să dezvolte funcțiunea juridică internă a companiei. Persoana aleasă v...
Locație: București
Recrutor: GTA HR & Kapital HR
Tip job: Hibrid (prezență la birou, întâlniri de business, telemuncă)
Program: Full-time
Descrierea rolului:
GTA HR & Kapital HR recrutează un Sales Development Manager B2B pentru o companie lider în integrarea de soluții IT pentru retail, banking, logistică și industrie. Acest rol este dedicat extinderii afacerii în noi verticale de piață și presupune inițiativă antreprenorială, gândire strategică și abilitatea de a construi echipe și structuri de vânzări de la zero.
Responsabilități principale:
- Identificarea și penetrarea unor noi verticale de piață precum: oil & gas, pharma, auto, logistică, distribuție, industrie producătoare, servicii financiare (amanet, exchange), retail național etc.
- Dezvoltarea unui portofoliu de clienți enterprise în industrii strategice, inclusiv atragerea de clienți de top din fiecare verticală
- Promovarea unor soluții tehnologice complexe de tip self-service, automatizare operațiuni, procesare cash, trasabilitate, software personalizat și digitalizare procese
- Construirea unei echipe de vânzări (KAMs, hunters) și definirea proceselor comerciale specifice
- Colaborare strânsă cu echipele de presales, project management, suport tehnic și call center
- Raportare periodică către Directorul Comercial, inclusiv monitorizarea obiectivelor și a bugetului diviziei
Profilul candidatului ideal:
- Experiență de minim 10 ani în vânzări B2B complexe, inclusiv abordare consultativă și vânzări către Key Accounts
- Experiență demonstrabilă în hunting și dezvoltare de business, în special în industrii vizate
- Experiență în vânzarea de soluții tehnologice (nu este necesară expertiza tehnică, dar este esențială înțelegerea produselor și proceselor)
- Abilități strategice, inițiativă și capacitate de execuție în proiecte comerciale ambițioase
- Reziliență, adaptabilitate și orientare către rezultate, chiar în condiții de schimbare
- Abilități excelente de comunicare, negociere și leadership (chiar dacă managementul de echipă nu este obligatoriu, este preferabil potențialul de coordonare)
- Stil antreprenorial, orientat spre soluții și dezvoltare continuă
- Disponibilitate pentru deplasări ocazionale la evenimente de profil sau întâlniri de afaceri
Instrumente și resurse disponibile:
- CRM Dynamics, SAP, Power BI
- Suport presales, project management, echipe tehnice dedicate și parteneriate strategice naționale și internaționale
Beneficii oferite:
- Contract de muncă inițial pe perioadă determinată (6 luni), cu posibilitate de prelungire pe durată nedeterminată
- Mașină de serviciu
- Tichete de masă
- Abonament medical privat
- Abonament sport & wellness
- Zi liberă de ziua de naștere
- Oportunitatea de a construi o divizie de vânzări strategică într-o companie cu un portofoliu complex de soluții și parteneriate de top
Aplicare:
Dacă ești motivat să contribui la dezvoltarea unui portofoliu de clienți enterprise într-un sector în plină transformare digitală, trimite CV-ul tău la:
📧 cristina.mitu@gtahumanresources.ro
Job Features
LocaÈ›ie: BucureÈ™tiRecrutor: GTA HR & Kapital HRTip job: Hibrid (prezență la birou, întâlniri de business, telemuncă)Program: Full-time Descrierea rolului: GTA HR & Kapital HR recruteazÄ...
Companie: GTA HR & Kapital HR (pentru un client de top din industria food & beverage premium)
Locație birou: București – zona de nord
Tip job: On-site
Acoperire regională: Sud-Est România
Descrierea rolului:
GTA HR & Kapital HR recrutează un Regional / Area Sales Manager pentru zona Sud-Est, în numele unui client de renume din sectorul food & beverage premium. Căutăm un profesionist experimentat în vânzări, cu o abordare strategică și orientare către rezultate, care să conducă și să dezvolte echipa de vânzări la nivel regional.
Responsabilități principale:
- Gestionarea și dezvoltarea portofoliului de clienți din zona Sud-Est (IKA, TT, HoReCa)
- Coordonarea echipei de vânzări regionale și susținerea dezvoltării profesionale a membrilor echipei
- Implementarea strategiei comerciale și atingerea obiectivelor de vânzări
- Construirea și consolidarea relațiilor comerciale pe termen lung
- Monitorizarea pieței și identificarea de noi oportunități de business
- Prezență constantă în teren și la sediul companiei din București
Profilul candidatului ideal:
- Experiență relevantă și dovedită în vânzări B2B, cu focus pe canalele IKA, TT și HoReCa
- Abilități excelente de leadership, organizare și coordonare
- Orientare către performanță și relaționare comercială eficientă
- Disponibilitate pentru deplasări frecvente în regiune și activitate la birou
Beneficii oferite:
- Portofoliu de branduri premium, cu recunoaștere puternică pe piață
- Mediu de lucru profesionist, stabil și orientat spre performanță
- Pachet de beneficii atractiv:
- Mașină de serviciu
- Bonusuri de performanță
- Suport real din partea echipei
Aplicare:
Dacă ești pregătit pentru un nou pas în cariera ta și îți dorești să faci parte dintr-o companie aflată în plină expansiune, trimite CV-ul tău la: office@gtahumanresources.ro
Job Features
Companie: GTA HR & Kapital HR (pentru un client de top din industria food & beverage premium)Locație birou: București – zona de nordTip job: On-siteAcoperire regională: Sud-Est România D...