Expertiza echipei noastre
Soluții personalizate pentru recrutare, dezvoltare organizațională și managementul performanței.
Cu o echipă de specialiști cu peste 18 ani de experiență, GTA Resurse Umane oferă servicii de consultanță premium pentru companiile care doresc să-și optimizeze strategiile HR. Utilizăm instrumente de evaluare de top, precum SHL și Harrison Assessment, pentru a asigura performanța și eficiența organizațională.
Serviciile noastre
Executive Search – Găsirea liderilor potriviți pentru succesul organizației dumneavoastră
Serviciul nostru de Executive Search este conceput pentru a ajuta organizațiile să identifice și să atragă talente de top pentru poziții de conducere strategică. Într-o piață competitivă, selectarea liderilor potriviți este esențială pentru creșterea și succesul pe termen lung.
Folosind o metodologie structurată și o rețea profesională extinsă, oferim:
- Identificare proactivă a talentului – Acces la candidați de top, inclusiv cei care nu caută activ noi oportunități.
- Evaluare riguroasă – Analiză aprofundată a abilităților, experienței și compatibilității culturale pentru a asigura alinierea cu viziunea și valorile organizației.
- Discreție și confidențialitate – Proces profesional care asigură confidențialitatea atât pentru organizație, cât și pentru candidați.
- Consultanță strategică – Suport în definirea profilului ideal și dezvoltarea strategiilor pentru atragerea liderilor potriviți.
- Suport pentru onboarding – Asistență post-angajare pentru a asigura o tranziție lină și a maximiza performanța noului lider.
Alegeți serviciul nostru de Executive Search pentru a beneficia de o abordare personalizată, orientată spre rezultate, care va avea un impact pozitiv asupra viitorului organizației dumneavoastră.
Diagnostic organizațional și optimizarea structurii interne
Serviciul nostru de Diagnostic organizațional și optimizarea structurii interne este conceput pentru a ajuta afacerile să-și crească eficiența, să-și îmbunătățească fluxurile operaționale și să alinieze structura internă cu obiectivele strategice. Prin efectuarea unei analize cuprinzătoare a organizației dumneavoastră, identificăm zonele care pot fi îmbunătățite și oferim recomandări practice pentru optimizarea performanței și productivității.
Abordarea noastră include:
- Evaluare organizațională aprofundată – Analiză detaliată a structurii, proceselor și eficienței operaționale pentru a identifica ineficiențele și oportunitățile de creștere.
- Analiza forței de muncă – Revizuirea rolurilor, responsabilităților și competențelor pentru a asigura alinierea cu obiectivele de afaceri și utilizarea optimă a resurselor.
- Optimizarea proceselor – Simplificarea fluxurilor de lucru și eliminarea redundanțelor pentru sporirea productivității și reducerea costurilor.
- Alinierea structurală – Asigurarea că structura organizației susține obiectivele strategice, favorizează colaborarea și promovează agilitatea.
- Suport în managementul schimbării – Asistență în implementarea schimbărilor cu impact minim și implicare maximă a angajaților.
- Cadru de îmbunătățire continuă – Stabilirea unei strategii pe termen lung pentru menținerea eficienței și adaptabilității într-un mediu de afaceri dinamic.
Prin valorificarea serviciului nostru, organizația dumneavoastră poate obține o claritate operațională sporită, poate îmbunătăți procesul decizional și poate crea o bază solidă pentru o creștere sustenabilă.
Managementul Performanței – Impulsionarea Excelenței și Atingerea Obiectivelor Organizaționale
Serviciul nostru de Management al Performanței este conceput pentru a ajuta organizațiile să stabilească o cultură a îmbunătățirii continue și a performanței ridicate. Oferim soluții personalizate care aliniază obiectivele individuale și de echipă cu obiectivele generale ale afacerii, asigurându-se că angajații sunt motivați, implicați și își ating potențialul maxim.
Abordarea noastră include:
- Stabilirea și alinierea obiectivelor – Definirea unor obiective clare și măsurabile care se aliniează cu viziunea strategică și dezvoltarea profesională.
- Sisteme de evaluare a performanței – Implementarea unor procese echitabile și transparente care oferă feedback valoros și susțin dezvoltarea angajaților.
- Dezvoltarea competențelor – Identificarea lacunelor de abilități și crearea unor planuri de dezvoltare țintite.
- Mecanisme de feedback continu – Stabilirea unor verificări regulate pentru a încuraja comunicarea deschisă și ajustările în timp real.
- Programe de recompense și recunoaștere – Proiectarea unor structuri de stimulente care motivează și rețin talentele de top, promovând o cultură a recunoașterii.
- Integrarea tehnologică – Utilizarea instrumentelor de management al performanței pentru a urmări progresul, analiza datele și facilita luarea deciziilor.
- Coaching și mentoring – Oferirea de suport personalizat pentru îmbunătățirea abilităților de leadership și a eficienței generale.
Prin implementarea unei strategii cuprinzătoare de Management al Performanței, organizația dumneavoastră poate îmbunătăți productivitatea, crește implicarea angajaților și atinge succesul sustenabil în afaceri.
Centre de evaluare pentru echipele de management și specialiști – beblocarea potențialului, îmbunătățirea performanței
Centrele noastre de evaluare pentru echipele de management și specialiști oferă o abordare structurată și obiectivă pentru evaluarea competențelor, potențialului și nevoilor de dezvoltare ale talentelor cheie din cadrul organizației dumneavoastră. Prin combinarea metodelor de evaluare personalizate cu analiza experților, ajutăm organizațiile să identifice capacitățile de leadership, să optimizeze dinamica echipelor și să susțină procesul decizional strategic.
Abordarea noastră include:
- Cadre de competențe personalizate – Criterii de evaluare aliniate cu obiectivele organizației și așteptările de leadership.
- Evaluări comportamentale – Simularea scenariilor reale de afaceri pentru a evalua abilitățile de rezolvare a problemelor și stilurile de leadership.
- Teste psihometrice – Utilizarea instrumentelor validate științific pentru a evalua abilitățile cognitive, trăsăturile de personalitate și inteligența emoțională.
- Exerciții de role-play specifice – Studii de caz, discuții de grup și sarcini individuale pentru a măsura competențele relevante pentru post.
- Feedback 360 de grade – Colectarea informațiilor de la colegi, subordonați și superiori pentru o imagine completă a performanței.
- Rapoarte de dezvoltare și planuri de acțiune – Oferirea de informații detaliate și planuri personalizate pentru dezvoltare.
- Coaching și suport post-evaluare – Sesiuni de coaching țintite și suport continuu pentru îmbunătățirea continuă și alinierea cu obiectivele organizaționale.
Prin valorificarea centrelor noastre de evaluare, organizația dumneavoastră poate lua decizii privind talentul bazate pe date, poate identifica liderii cu potențial ridicat și poate crea inițiative de dezvoltare țintite care să impulsioneze succesul afacerii.
Career coaching pentru dezvoltarea profesională a angajaților – împuternicirea creșterii și succesului
Serviciul nostru de Career coaching pentru dezvoltare profesională este conceput pentru a sprijini angajații în atingerea aspirațiilor de carieră, aliniindu-și creșterea cu obiectivele organizaționale. Prin ghidare personalizată și planuri strategice de dezvoltare, ajutăm indivizii să își descopere întregul potențial, să își îmbunătățească abilitățile și să navigheze cu încredere traseul profesional.
Abordarea noastră include:
- Planificare personalizată a carierei – Ajutarea angajaților să stabilească obiective clare și pași concreți pentru atingerea lor.
- Analiza lacunelor de abilități – Identificarea zonelor de îmbunătățire și oferirea de strategii de dezvoltare țintite.
- Dezvoltare de leadership – Echiparea viitorilor lideri cu abilitățile și mentalitatea necesare pentru a prelua responsabilități sporite.
- Strategii pentru echilibrul viață-muncă – Sprijinirea angajaților în gestionarea eficientă a vieții profesionale și personale.
- Redactarea și formatarea CV-urilor – Asistență în crearea unor CV-uri profesionale care să evidențieze abilitățile și experiența.
- Pregătire pentru interviuri și promovare – Îndrumare privind tehnicile de interviu, elaborarea CV-urilor și oportunitățile de promovare internă.
- Feedback și suport continuu – Sesiuni regulate de coaching pentru monitorizarea progresului și adaptarea planurilor de dezvoltare.
- Suport pentru tranziția în carieră – Asistență în navigarea schimbărilor, fie că este vorba de mobilitate internă sau schimbări de rol.
Investind în Career Coaching, organizațiile pot crește implicarea angajaților, îmbunătăți retenția și cultiva o forță de muncă motivată, dedicată succesului pe termen lung.
Ce ne diferențiază?
Experiență extinsă în proiecte HR pentru companii locale și internaționale.
Soluții personalizate, adaptate nevoilor fiecărui client.
Înțelegere a afacerii și spirit antreprenorial.
Consultanți experimentați.
Aproape de clienții noștri – credem cu tărie că relația este esențială și o susținem.
Oportunități de carieră
GTA Group și Kapital HR recrutează un Analist de Date pentru o companie de top din domeniul distribuției și importului de produse alimentare premium, cu acoperire națională și un portofoliu variat de branduri internaționale.
Scopul rolului este de a colecta, analiza și interpreta datele privind performanța vânzărilor pentru a sprijini deciziile strategice și operaționale ale companiei. Vei colabora strâns cu echipele de vânzări, marketing, achiziții și management, oferind insight-uri valoroase despre tendințele pieței, comportamentul clienților și eficiența campaniilor comerciale.
Rolul are impact direct asupra proceselor decizionale, iar persoana potrivită va aduce valoare prin automatizarea analizei și printr-o abordare proactivă a interpretării datelor.
Departament: Comercial / Vânzări / Logistică
Locație: București / Hibrid
Tip job: Full-time
Responsabilități principale:
- Colectarea, prelucrarea și analiza datelor de vânzări din diverse surse interne (ERP, CRM, WMS, în special softul De Silva);
- Realizarea de rapoarte periodice (zilnice, săptămânale, lunare) privind performanța vânzărilor, achizițiilor și produselor;
- Monitorizarea indicatorilor de performanță (KPI) și semnalarea abaterilor față de ținte;
- Identificarea tendințelor de vânzare, a oportunităților de piață și a zonelor cu potențial de îmbunătățire (listare, delistare, înlocuire produse);
- Sprijinirea echipei de vânzări cu analize ad-hoc și previziuni, în strânsă colaborare cu departamentele de achiziții și partenerii externi;
- Automatizarea rapoartelor și îmbunătățirea continuă a proceselor de analiză;
- Construirea de dashboard-uri interactive (Power BI, Excel etc.);
- Prezentarea concluziilor și recomandărilor într-un mod clar și orientat spre acțiune către management;
- Asigurarea acurateței datelor și colaborarea cu echipele suport (IT, logistică, achiziții).
Profilul căutat:
- Studii superioare finalizate (informatică, statistică, economie, matematică sau domenii conexe);
- Minim 2 ani experiență în roluri de analiză de date, ideal în FMCG, distribuție sau retail;
- Cunoștințe avansate de Excel (tabele pivot, funcții avansate, automatizări);
- Experiență solidă cu Power BI, Google Data Studio sau alte tool-uri BI (obligatoriu);
- Cunoștințe de SQL (avantaj);
- Atenție la detalii, gândire logică, capacitate de sinteză și organizare;
- Abilități de comunicare clară și concisă, inclusiv pentru audiențe non-tehnice;
- Nivel mediu/avansat de limba engleză.
Ce se oferă:
- Pachet salarial competitiv și beneficii în funcție de experiență;
- Mediu de lucru profesionist și stabil, cu vizibilitate reală în business;
- Oportunitatea de a lucra cu date care influențează direct deciziile comerciale;
- Flexibilitate și sprijin pentru dezvoltare profesională continuă.
Aplicare
Dacă ești o persoană orientată spre acțiune, cu o viziune legală clară, dar și cu abilități de business partner, te așteptăm să aplici la office@gtahumanresources.ro.
Job Features
GTA Group și Kapital HR recrutează un Analist de Date pentru o companie de top din domeniul distribuției și importului de produse alimentare premium, cu acoperire națională și un...
Job Features
GTA Group și Kapital HR recrutează pentru un client activ în domeniul consultanței de business din România, un partener de încredere al companiilor care doresc să își transforme operațiunile...
GTA HR & Kapital HR recrutează un Legal Manager cu experiență solidă în drept comercial, care să construiască și să dezvolte funcțiunea juridică internă a companiei. Persoana aleasă va fi responsabilă pentru organizarea eficientă a departamentului legal, stabilirea proceselor interne și supervizarea activității juridice, colaborând strâns cu echipa de management și cu toate departamentele interne.
Acesta este un rol de construcție, cu un nivel ridicat de autonomie, decizie și vizibilitate în cadrul organizației. Vei coordona atât activitățile interne, cât și colaborările cu firmele externe de avocatură.
Responsabilități principale
- Contracte & Negocieri Comerciale (60–70%): redactarea, analizarea și negocierea contractelor comerciale (cu accent pe contractele cu clienți și furnizori);
- Corporate & Compliance: gestionarea aspectelor legate de conformitatea legală a companiei, dreptul muncii, acte constitutive, modificări statutare;
- Litigii: coordonarea cazurilor legale cu firmele externe, fără implicare directă în instanță;
- Financing: suport juridic în proiectele de finanțare (nu este necesară experiență în M&A sau tranzacții complexe);
- Supravegherea reglementărilor specifice: GDPR, fiscalitate, securitate cibernetică și alte cerințe legale relevante;
- Monitorizarea legislației: urmărirea schimbărilor legislative și actualizarea politicilor interne;
- Management de echipă: coordonarea echipei juridice interne (cu posibilitatea de a angaja un junior în perioada imediat următoare);
- Colaborare interdepartamentală: lucrul strâns cu departamentele financiar, operațional, comercial, HR, R&D;
- Relația cu firmele externe de avocatură: selecția, coordonarea și evaluarea partenerilor externi juridici.
Profilul ideal
- Minimum 5 ani experiență în drept comercial (contracte, negocieri);
- Experiență complementară în corporate, financing, compliance și dreptul muncii – avantaj;
- Experiență anterioară in-house – preferabil (dar acceptăm și candidați din firme de avocatură cu orientare business);
- Cunoștințe despre industria IT sau capacitatea de a înțelege specificul acesteia – avantaj;
- Experiență în colaborarea cu retaileri, bănci sau clienți mari – constituie un plus;
- Orientare către business și soluții, nu doar identificarea riscurilor;
- Excelente abilități de comunicare, organizare și coordonare;
- Gândire strategică și proactivitate;
- Nivel ridicat de autonomie, încredere și dorință de a avea un impact real în companie.
Ce oferim
- Posibilitatea de a construi de la zero o funcțiune esențială în companie;
- Rol cheie în echipa de leadership, cu acces direct la top management;
- Expunere la o gamă largă de spețe juridice și industrii;
- O cultură organizațională deschisă, bazată pe colaborare și inovație;
- Oportunități de dezvoltare profesională și personală în ritmul creșterii companiei.
Aplicare
Dacă ești o persoană orientată spre acțiune, cu o viziune legală clară, dar și cu abilități de business partner, te așteptăm să aplici la office@gtahumanresources.ro.
Job Features
GTA HR & Kapital HR recrutează un Legal Manager cu experiență solidă în drept comercial, care să construiască și să dezvolte funcțiunea juridică internă a companiei. Persoana aleasă v...
Locație: București
Recrutor: GTA HR & Kapital HR
Tip job: Hibrid (prezență la birou, întâlniri de business, telemuncă)
Program: Full-time
Descrierea rolului:
GTA HR & Kapital HR recrutează un Sales Development Manager B2B pentru o companie lider în integrarea de soluții IT pentru retail, banking, logistică și industrie. Acest rol este dedicat extinderii afacerii în noi verticale de piață și presupune inițiativă antreprenorială, gândire strategică și abilitatea de a construi echipe și structuri de vânzări de la zero.
Responsabilități principale:
- Identificarea și penetrarea unor noi verticale de piață precum: oil & gas, pharma, auto, logistică, distribuție, industrie producătoare, servicii financiare (amanet, exchange), retail național etc.
- Dezvoltarea unui portofoliu de clienți enterprise în industrii strategice, inclusiv atragerea de clienți de top din fiecare verticală
- Promovarea unor soluții tehnologice complexe de tip self-service, automatizare operațiuni, procesare cash, trasabilitate, software personalizat și digitalizare procese
- Construirea unei echipe de vânzări (KAMs, hunters) și definirea proceselor comerciale specifice
- Colaborare strânsă cu echipele de presales, project management, suport tehnic și call center
- Raportare periodică către Directorul Comercial, inclusiv monitorizarea obiectivelor și a bugetului diviziei
Profilul candidatului ideal:
- Experiență de minim 10 ani în vânzări B2B complexe, inclusiv abordare consultativă și vânzări către Key Accounts
- Experiență demonstrabilă în hunting și dezvoltare de business, în special în industrii vizate
- Experiență în vânzarea de soluții tehnologice (nu este necesară expertiza tehnică, dar este esențială înțelegerea produselor și proceselor)
- Abilități strategice, inițiativă și capacitate de execuție în proiecte comerciale ambițioase
- Reziliență, adaptabilitate și orientare către rezultate, chiar în condiții de schimbare
- Abilități excelente de comunicare, negociere și leadership (chiar dacă managementul de echipă nu este obligatoriu, este preferabil potențialul de coordonare)
- Stil antreprenorial, orientat spre soluții și dezvoltare continuă
- Disponibilitate pentru deplasări ocazionale la evenimente de profil sau întâlniri de afaceri
Instrumente și resurse disponibile:
- CRM Dynamics, SAP, Power BI
- Suport presales, project management, echipe tehnice dedicate și parteneriate strategice naționale și internaționale
Beneficii oferite:
- Contract de muncă inițial pe perioadă determinată (6 luni), cu posibilitate de prelungire pe durată nedeterminată
- Mașină de serviciu
- Tichete de masă
- Abonament medical privat
- Abonament sport & wellness
- Zi liberă de ziua de naștere
- Oportunitatea de a construi o divizie de vânzări strategică într-o companie cu un portofoliu complex de soluții și parteneriate de top
Aplicare:
Dacă ești motivat să contribui la dezvoltarea unui portofoliu de clienți enterprise într-un sector în plină transformare digitală, trimite CV-ul tău la:
📧 cristina.mitu@gtahumanresources.ro
Job Features
LocaÈ›ie: BucureÈ™tiRecrutor: GTA HR & Kapital HRTip job: Hibrid (prezență la birou, întâlniri de business, telemuncă)Program: Full-time Descrierea rolului: GTA HR & Kapital HR recruteazÄ...
Companie: GTA HR & Kapital HR (pentru un client de top din industria food & beverage premium)
Locație birou: București – zona de nord
Tip job: On-site
Acoperire regională: Sud-Est România
Descrierea rolului:
GTA HR & Kapital HR recrutează un Regional / Area Sales Manager pentru zona Sud-Est, în numele unui client de renume din sectorul food & beverage premium. Căutăm un profesionist experimentat în vânzări, cu o abordare strategică și orientare către rezultate, care să conducă și să dezvolte echipa de vânzări la nivel regional.
Responsabilități principale:
- Gestionarea și dezvoltarea portofoliului de clienți din zona Sud-Est (IKA, TT, HoReCa)
- Coordonarea echipei de vânzări regionale și susținerea dezvoltării profesionale a membrilor echipei
- Implementarea strategiei comerciale și atingerea obiectivelor de vânzări
- Construirea și consolidarea relațiilor comerciale pe termen lung
- Monitorizarea pieței și identificarea de noi oportunități de business
- Prezență constantă în teren și la sediul companiei din București
Profilul candidatului ideal:
- Experiență relevantă și dovedită în vânzări B2B, cu focus pe canalele IKA, TT și HoReCa
- Abilități excelente de leadership, organizare și coordonare
- Orientare către performanță și relaționare comercială eficientă
- Disponibilitate pentru deplasări frecvente în regiune și activitate la birou
Beneficii oferite:
- Portofoliu de branduri premium, cu recunoaștere puternică pe piață
- Mediu de lucru profesionist, stabil și orientat spre performanță
- Pachet de beneficii atractiv:
- Mașină de serviciu
- Bonusuri de performanță
- Suport real din partea echipei
Aplicare:
Dacă ești pregătit pentru un nou pas în cariera ta și îți dorești să faci parte dintr-o companie aflată în plină expansiune, trimite CV-ul tău la: office@gtahumanresources.ro
Job Features
Companie: GTA HR & Kapital HR (pentru un client de top din industria food & beverage premium)Locație birou: București – zona de nordTip job: On-siteAcoperire regională: Sud-Est România D...