GTA Group și Kapital HR recrutează un Analist de Date pentru o companie de top din domeniul distribuției și importului de produse alimentare premium, cu acoperire națională și un portofoliu variat de branduri internaționale.

Scopul rolului este de a colecta, analiza și interpreta datele privind performanța vânzărilor pentru a sprijini deciziile strategice și operaționale ale companiei. Vei colabora strâns cu echipele de vânzări, marketing, achiziții și management, oferind insight-uri valoroase despre tendințele pieței, comportamentul clienților și eficiența campaniilor comerciale.

Rolul are impact direct asupra proceselor decizionale, iar persoana potrivită va aduce valoare prin automatizarea analizei și printr-o abordare proactivă a interpretării datelor.

Departament: Comercial / Vânzări / Logistică
Locație: București / Hibrid
Tip job: Full-time

Responsabilități principale:

• Colectarea, prelucrarea și analiza datelor de vânzări din diverse surse interne (ERP, CRM, WMS, în special softul De Silva);
• Realizarea de rapoarte periodice (zilnice, săptămânale, lunare) privind performanța vânzărilor, achizițiilor și produselor;
• Monitorizarea indicatorilor de performanță (KPI) și semnalarea abaterilor față de ținte;
• Identificarea tendințelor de vânzare, a oportunităților de piață și a zonelor cu potențial de îmbunătățire (listare, delistare, înlocuire produse);
• Sprijinirea echipei de vânzări cu analize ad-hoc și previziuni, în strânsă colaborare cu departamentele de achiziții și partenerii externi;
• Automatizarea rapoartelor și îmbunătățirea continuă a proceselor de analiză;
• Construirea de dashboard-uri interactive (Power BI, Excel etc.);
• Prezentarea concluziilor și recomandărilor într-un mod clar și orientat spre acțiune către management;
• Asigurarea acurateței datelor și colaborarea cu echipele suport (IT, logistică, achiziții).

Profilul căutat:

• Studii superioare finalizate (informatică, statistică, economie, matematică sau domenii conexe);
• Minim 2 ani experiență în roluri de analiză de date, ideal în FMCG, distribuție sau retail;
• Cunoștințe avansate de Excel (tabele pivot, funcții avansate, automatizări);
• Experiență solidă cu Power BI, Google Data Studio sau alte tool-uri BI (obligatoriu);
• Cunoștințe de SQL (avantaj);
• Atenție la detalii, gândire logică, capacitate de sinteză și organizare;
• Abilități de comunicare clară și concisă, inclusiv pentru audiențe non-tehnice;
• Nivel mediu/avansat de limba engleză.

Ce se oferă:

• Pachet salarial competitiv și beneficii în funcție de experiență;
• Mediu de lucru profesionist și stabil, cu vizibilitate reală în business;
• Oportunitatea de a lucra cu date care influențează direct deciziile comerciale;
• Flexibilitate și sprijin pentru dezvoltare profesională continuă.

Aplicare

Dacă ești o persoană orientată spre acțiune, cu o viziune legală clară, dar și cu abilități de business partner, te așteptăm să aplici la office@gtahumanresources.ro.

GTA Group și Kapital HR recrutează pentru un client activ în domeniul consultanței de business din România, un partener de încredere al companiilor care doresc să își transforme operațiunile prin digitalizare și soluții tehnologice personalizate. În prezent, căutăm un profesionist dedicat pentru rolul de: Key Account Manager (Hunting) – Verticale noi (Fashion, Pharma) Locație: București Full-time | On site + teren Industrie: Soluții IT & Tehnologie aplicată în retail, pharma, fashion, industrie Ai fler pentru oportunități comerciale și îți place să construiești relații noi, de la zero? Vino să dezvolți noi verticale de business pentru una dintre cele mai puternice companii de soluții IT integrate din România! Key Account Manager-ul va avea responsabilitatea de a identifica noi oportunități de business în scopul generării de venituri și dezvoltării segmentului alocat. Accentul va fi pus pe atragerea de noi clienți și pe dezvoltarea unor relații durabile, prin înțelegerea nevoilor acestora și propunerea de soluții adaptate. Candidatul ideal este o persoană cu experiență în abordarea strategică a clienților noi, dezvoltarea de oportunități și câștigarea de contracte într-un mediu competitiv, dar și în menținerea și extinderea relațiilor cu clienții existenți din segmentul său. Responsabilități: • Identificarea, dezvoltarea și implementarea de noi modele de business în verticalele desemnate (modă, farma); • Analiza concurenței și interacțiunea constantă cu clienții pentru identificarea de noi oportunități de soluții; • Dezvoltarea unei cunoașteri aprofundate a pieței și a tendințelor din domeniu; • Evaluarea ofertei concurenței (produse, servicii, strategii de vânzare); • Prospectarea strategică a conturilor medii și mari, folosind abilități excelente de comunicare; • Construirea și dezvoltarea relațiilor cu clienții noi și existenți din verticalele alocate; • Gestionarea individuală a etapelor inițiale ale ciclului de vânzare: prospectare, prezentare, demonstrații și oferirea de propuneri adaptate; • Implicarea activă în toate etapele ciclului de vânzare și dezvoltare de business; • Construirea de relații de încredere cu stakeholderi și sponsori executivi ai clienților, înțelegând cultura organizațională a acestora; • Redactarea și negocierea acordurilor de confidențialitate și a contractelor, cu o atenție deosebită asupra aspectelor legale și comerciale; • Sprijinirea clienților existenți și potențiali în identificarea nevoilor pentru a promova soluțiile grupului și pentru a extinde colaborarea; • Propunerea periodică de soluții relevante pentru clienții existenți, aliniate la obiectivele lor strategice; • Acționarea ca punct unic de contact pentru orice aspect legat de relația cu clientul; • Monitorizarea completă a ciclului de vânzări în CRM: activitate, lead-uri, oportunități, oferte, contracte, taskuri; • Analiza periodică a rapoartelor privind activitatea, vânzările, profitabilitatea și liniile de business. Cerințe: • Experiență demonstrabilă de minimum 3 ani în poziții de Key Account Manager, Sales Hunter sau roluri similare, în cadrul unei companii de servicii IT sau consultanță (obligatoriu); • Abilități excelente de comunicare, prezentare și influențare a factorilor de decizie de la toate nivelurile (inclusiv executive/C-level); • Cunoștințe și experiență în dezvoltarea și aplicarea de strategii de vânzări de succes; • Excelente abilități de ascultare, comunicare și prezentare; • Experiență în negocierea contractelor comerciale; • Experiență în prognozarea și monitorizarea KPI-urilor conturilor (vânzări lunare/trimestriale, prognoze anuale); • Abilități excelente de relaționare și interacțiune cu profesioniști din diverse niveluri organizaționale; • Entuziasm și motivație pentru domeniul vânzărilor; • Orientare puternică către client; • Abilități organizatorice solide; • Spirit de echipă; • Limba engleză – nivel avansat (scris și vorbit); • Permis de conducere categoria B. Aplicare Dacă ești o persoană orientată spre acțiune, cu o viziune legală clară, dar și cu abilități de business partner, te așteptăm să aplici la office@gtahumanresources.ro.

GTA HR & Kapital HR recrutează un Legal Manager cu experiență solidă în drept comercial, care să construiască și să dezvolte funcțiunea juridică internă a companiei. Persoana aleasă va fi responsabilă pentru organizarea eficientă a departamentului legal, stabilirea proceselor interne și supervizarea activității juridice, colaborând strâns cu echipa de management și cu toate departamentele interne.

Acesta este un rol de construcție, cu un nivel ridicat de autonomie, decizie și vizibilitate în cadrul organizației. Vei coordona atât activitățile interne, cât și colaborările cu firmele externe de avocatură.

Responsabilități principale

• Contracte & Negocieri Comerciale (60–70%): redactarea, analizarea și negocierea contractelor comerciale (cu accent pe contractele cu clienți și furnizori);
• Corporate & Compliance: gestionarea aspectelor legate de conformitatea legală a companiei, dreptul muncii, acte constitutive, modificări statutare;
• Litigii: coordonarea cazurilor legale cu firmele externe, fără implicare directă în instanță;
• Financing: suport juridic în proiectele de finanțare (nu este necesară experiență în M&A sau tranzacții complexe);
• Supravegherea reglementărilor specifice: GDPR, fiscalitate, securitate cibernetică și alte cerințe legale relevante;
• Monitorizarea legislației: urmărirea schimbărilor legislative și actualizarea politicilor interne;
• Management de echipă: coordonarea echipei juridice interne (cu posibilitatea de a angaja un junior în perioada imediat următoare);
• Colaborare interdepartamentală: lucrul strâns cu departamentele financiar, operațional, comercial, HR, R&D;
• Relația cu firmele externe de avocatură: selecția, coordonarea și evaluarea partenerilor externi juridici.

Profilul ideal

• Minimum 5 ani experiență în drept comercial (contracte, negocieri);
• Experiență complementară în corporate, financing, compliance și dreptul muncii – avantaj;
• Experiență anterioară in-house – preferabil (dar acceptăm și candidați din firme de avocatură cu orientare business);
• Cunoștințe despre industria IT sau capacitatea de a înțelege specificul acesteia – avantaj;
• Experiență în colaborarea cu retaileri, bănci sau clienți mari – constituie un plus;
• Orientare către business și soluții, nu doar identificarea riscurilor;
• Excelente abilități de comunicare, organizare și coordonare;
• Gândire strategică și proactivitate;
• Nivel ridicat de autonomie, încredere și dorință de a avea un impact real în companie.

Ce oferim

• Posibilitatea de a construi de la zero o funcțiune esențială în companie;
• Rol cheie în echipa de leadership, cu acces direct la top management;
• Expunere la o gamă largă de spețe juridice și industrii;
• O cultură organizațională deschisă, bazată pe colaborare și inovație;
• Oportunități de dezvoltare profesională și personală în ritmul creșterii companiei.

Aplicare

Dacă ești o persoană orientată spre acțiune, cu o viziune legală clară, dar și cu abilități de business partner, te așteptăm să aplici la office@gtahumanresources.ro.

Locație: București
Recrutor: GTA HR & Kapital HR
Tip job: Hibrid (prezență la birou, întâlniri de business, telemuncă)
Program: Full-time

Descrierea rolului:

GTA HR & Kapital HR recrutează un Sales Development Manager B2B pentru o companie lider în integrarea de soluții IT pentru retail, banking, logistică și industrie. Acest rol este dedicat extinderii afacerii în noi verticale de piață și presupune inițiativă antreprenorială, gândire strategică și abilitatea de a construi echipe și structuri de vânzări de la zero.

Responsabilități principale:

• Identificarea și penetrarea unor noi verticale de piață precum: oil & gas, pharma, auto, logistică, distribuție, industrie producătoare, servicii financiare (amanet, exchange), retail național etc.
• Dezvoltarea unui portofoliu de clienți enterprise în industrii strategice, inclusiv atragerea de clienți de top din fiecare verticală
• Promovarea unor soluții tehnologice complexe de tip self-service, automatizare operațiuni, procesare cash, trasabilitate, software personalizat și digitalizare procese
• Construirea unei echipe de vânzări (KAMs, hunters) și definirea proceselor comerciale specifice
• Colaborare strânsă cu echipele de presales, project management, suport tehnic și call center
• Raportare periodică către Directorul Comercial, inclusiv monitorizarea obiectivelor și a bugetului diviziei

Profilul candidatului ideal:

• Experiență de minim 10 ani în vânzări B2B complexe, inclusiv abordare consultativă și vânzări către Key Accounts
• Experiență demonstrabilă în hunting și dezvoltare de business, în special în industrii vizate
• Experiență în vânzarea de soluții tehnologice (nu este necesară expertiza tehnică, dar este esențială înțelegerea produselor și proceselor)
• Abilități strategice, inițiativă și capacitate de execuție în proiecte comerciale ambițioase
• Reziliență, adaptabilitate și orientare către rezultate, chiar în condiții de schimbare
• Abilități excelente de comunicare, negociere și leadership (chiar dacă managementul de echipă nu este obligatoriu, este preferabil potențialul de coordonare)
• Stil antreprenorial, orientat spre soluții și dezvoltare continuă
• Disponibilitate pentru deplasări ocazionale la evenimente de profil sau întâlniri de afaceri

Instrumente și resurse disponibile:

• CRM Dynamics, SAP, Power BI
• Suport presales, project management, echipe tehnice dedicate și parteneriate strategice naționale și internaționale

Beneficii oferite:

• Contract de muncă inițial pe perioadă determinată (6 luni), cu posibilitate de prelungire pe durată nedeterminată
• Mașină de serviciu
• Tichete de masă
• Abonament medical privat
• Abonament sport & wellness
• Zi liberă de ziua de naștere
• Oportunitatea de a construi o divizie de vânzări strategică într-o companie cu un portofoliu complex de soluții și parteneriate de top

Aplicare:

Dacă ești motivat să contribui la dezvoltarea unui portofoliu de clienți enterprise într-un sector în plină transformare digitală, trimite CV-ul tău la:
📧 cristina.mitu@gtahumanresources.ro

Companie: GTA HR & Kapital HR (pentru un client de top din industria food & beverage premium)
Locație birou: București – zona de nord
Tip job: On-site
Acoperire regională: Sud-Est România

Descrierea rolului:

GTA HR & Kapital HR recrutează un Regional / Area Sales Manager pentru zona Sud-Est, în numele unui client de renume din sectorul food & beverage premium. Căutăm un profesionist experimentat în vânzări, cu o abordare strategică și orientare către rezultate, care să conducă și să dezvolte echipa de vânzări la nivel regional.

Responsabilități principale:

• Gestionarea și dezvoltarea portofoliului de clienți din zona Sud-Est (IKA, TT, HoReCa)
• Coordonarea echipei de vânzări regionale și susținerea dezvoltării profesionale a membrilor echipei
• Implementarea strategiei comerciale și atingerea obiectivelor de vânzări
• Construirea și consolidarea relațiilor comerciale pe termen lung
• Monitorizarea pieței și identificarea de noi oportunități de business
• Prezență constantă în teren și la sediul companiei din București

Profilul candidatului ideal:

• Experiență relevantă și dovedită în vânzări B2B, cu focus pe canalele IKA, TT și HoReCa
• Abilități excelente de leadership, organizare și coordonare
• Orientare către performanță și relaționare comercială eficientă
• Disponibilitate pentru deplasări frecvente în regiune și activitate la birou

Beneficii oferite:

• Portofoliu de branduri premium, cu recunoaștere puternică pe piață
• Mediu de lucru profesionist, stabil și orientat spre performanță
• Pachet de beneficii atractiv:
  • Mașină de serviciu
  • Bonusuri de performanță
  • Suport real din partea echipei

Aplicare:

Dacă ești pregătit pentru un nou pas în cariera ta și îți dorești să faci parte dintr-o companie aflată în plină expansiune, trimite CV-ul tău la: office@gtahumanresources.ro

Locație: Balotești, județul Ilfov
Tip job: On-site / Full-time
Industrie: Producție și retail mobilier (B2C & B2B)

Descrierea rolului:

Căutăm un Marketing Manager creativ, organizat și orientat către rezultate, care să se alăture echipei noastre în creștere. Vei avea un rol esențial în dezvoltarea și coordonarea strategiei de marketing pentru brandul de mobilier online, precum și pentru un nou brand din zona produselor pentru somn ce urmează să fie lansat. Acest rol implică atât activități de marketing digital, cât și offline, adresându-se pieței din România și piețelor europene.

Responsabilități principale:

• Dezvoltarea și implementarea strategiei de marketing și poziționare a brandurilor din portofoliu
• Planificarea și coordonarea campaniilor care generează trafic real în magazinul online și cel fizic
• Crearea și gestionarea strategiei de comunicare pentru canale online, offline, colaborări B2B și canale de vânzare noi
• Stabilirea direcției creative și a mesajelor pentru canalele de comunicare (Instagram, YouTube, LinkedIn etc.)
• Coordonarea colaborării cu freelanceri (creatori de conținut, graficieni, fotografi, videografi)
• Supravegherea producției materialelor de marketing: fotografii de produs, filmări video, cataloage, broșuri, campanii OOH
• Validarea și aprobarea materialelor promoționale pentru online (bannere, postări social media, reclame digitale) și retail (cataloge, POSM, materiale instore)
• Contribuția la dezvoltarea și poziționarea noului brand de saltele: branding, logo, slogan, identitate vizuală, ton de comunicare, evenimente și strategii de lansare
• Implicarea în dezvoltarea conceptului de retail pentru magazinele fizice
• Construirea de parteneriate strategice cu furnizori, agenții de publicitate și creatori independenți
• Organizarea de evenimente pentru clienți, parteneri și lansări de produs
• Propuneri pentru portofoliul de produse pe baza tendințelor de piață și stabilirea politicii de preț
• Coordonarea campaniilor comerciale în parteneriat cu rețele sau actori din industrie
• Pregătirea și monitorizarea bugetului de marketing trimestrial și anual, cu alocare eficientă a fondurilor
• Măsurarea performanței campaniilor de marketing și ajustarea acestora în funcție de rezultate

Profilul candidatului ideal:

• Experiență dovedită în crearea și managementul de branduri
• Experiență în identificarea publicului țintă și derularea de campanii multi-canal cu impact
• Cunoștințe solide de instrumente de analiză web și de management al proiectelor (ex: Asana)
• Abilități analitice excelente – interpretare de date, bugete, performanță campanii
• Simț estetic dezvoltat și pasiune pentru copywriting de calitate
• La curent cu cele mai noi tendințe și bune practici în marketingul online și offline
• Diplomă de licență/master în Marketing sau domenii conexe
• Limba engleză – nivel avansat (scris și vorbit)

Beneficii oferite:

• Posibilitatea de a influența direcția strategică a mai multor branduri
• Implicare în proiecte inovative, cu expunere națională și internațională
• Oportunități de dezvoltare profesională și participare la evenimente de industrie
• Mediu de lucru profesionist, dinamic și orientat spre excelență
• Tichete de masă, asigurare medicală privată
• Discounturi la produsele companiei

Aplicare:

Dacă ești pasionat(ă) de marketing și branding și vrei să contribui activ la creșterea unor branduri relevante pe piața românească și europeană, trimite CV-ul tău actualizat la: office@gtahumanresources.ro

Locație: Iași
Companie: GTA HR & Kapital HR (pentru un client de renume în retail)
Tip job: On-site (prezență fizică la birou)
Program: Full-time

Descrierea rolului:

GTA HR & Kapital HR recrutează un Contabil cu 1–3 ani de experiență, pentru un client cu tradiție și reputație solidă în domeniul retail. Căutăm o persoană organizată, atentă la detalii și motivată să se dezvolte profesional într-un mediu stabil și profesionist.

Responsabilități:

• Efectuarea operațiunilor de contabilitate primară și medie
• Gestionarea documentelor contabile: facturi, NIR-uri, evidență stocuri
• Participarea la închiderea lunară a conturilor
• Asigurarea unei bune organizări și arhivări a documentelor
• Colaborarea cu echipa pentru o bună desfășurare a activităților financiare

Profilul candidatului ideal:

• Studii superioare finalizate în domeniul economic
• Experiență de 1–3 ani în contabilitate financiară și/sau de gestiune
• Cunoștințe solide de contabilitate primară (facturare, NIR, stocuri etc.)
• Atenție la detalii, seriozitate și bune abilități organizatorice
• Cunoștințe bune de Excel și capacitate de lucru în echipă

Beneficii oferite:

• Mediu de lucru stabil, într-o companie recunoscută la nivel național
• Contract pe durată nedeterminată
• Tichete de masă
• O echipă prietenoasă și sprijin în procesul de integrare
• Oportunitatea de a învăța și de a-ți consolida cunoștințele într-un sistem de lucru bine organizat

Aplicare:

Dacă ești la început de drum și îți dorești o carieră solidă în domeniul financiar-contabil, trimite CV-ul tău la: office@gtahumanresources.ro

Companie: GTA HR & Kapital HR (pentru un partener specializat în consultanță de afaceri)
Locație: București – zona Floreasca
Tip job: On-site
Nivel de experiență: Minim 2 ani în domeniu

Descrierea rolului:

GTA HR & Kapital HR recrutează un Consultant Fonduri Europene cu experiență practică solidă în scrierea și implementarea proiectelor cu finanțare nerambursabilă – fonduri structurale, PNRR, granturi IMM etc. Colaborăm cu un partener activ în consultanța de afaceri, care caută un profesionist implicat, orientat către rezultate, și cu dorință de evoluție profesională pe termen lung.

Responsabilități:

• Gestionarea completă a proiectelor: de la identificarea surselor de finanțare până la finalizarea implementării
• Redactarea cererilor de finanțare, inclusiv:
  • Bugete
  • Planuri de afaceri
  • Documentație tehnică
• Coordonarea procesului de depunere a proiectelor și comunicarea eficientă cu autoritățile finanțatoare
• Suport în etapa de implementare: raportări, cereri de rambursare/deconturi, răspunsuri la clarificări

Profilul candidatului ideal:

• Experiență demonstrabilă în ambele etape: scriere și implementare proiecte
• Istoric verificabil de proiecte redactate și coordonate cu succes
• Excelente cunoștințe privind legislația specifică fondurilor europene
• Abilități excelente de redactare, planificare, organizare și atenție la detalii
• Atitudine responsabilă, deschidere spre învățare și creștere în echipă
• Dorința de a construi o colaborare pe termen lung, în care performanța este direct proporțională cu câștigurile

Beneficii oferite:

• Proiecte reale și clienți activi, într-un mediu profesionist
• O echipă colaborativă, deschisă și orientată spre calitate
• Oportunități reale de creștere profesională și financiară
• Pachet salarial competitiv, corelat cu performanța individuală
• Posibilitatea de a obține câștiguri semnificativ mai mari decât salariul de bază, în funcție de succesul proiectelor

Aplicare:

Dacă vrei să îți valorifici experiența într-un mediu care pune accent pe rezultate, calitate și colaborare, trimite CV-ul tău la: office@gtahumanresources.ro

Companie: GTA HR & Kapital HR
Locație: Brașov
Tip job: On-site / Hibrid (specificați dacă e cazul)
Program: Full-time

Descrierea rolului:

GTA HR & Kapital HR recrutează un profesionist în vânzări B2B pentru un client cu tradiție și reputație solidă în domeniul retail. Rolul implică dezvoltarea portofoliului de clienți corporate, promovarea produselor și coordonarea proiectelor de amenajare a spațiilor de lucru.

Responsabilități principale:

Dezvoltarea portofoliului de clienți:

• Prospectarea pieței și atragerea de noi clienți B2B
• Crearea de parteneriate strategice cu companii din diverse industrii

Promovarea produselor și soluțiilor:

• Prezentarea portofoliului de mobilier adaptat nevoilor specifice ale clienților
• Realizarea de oferte personalizate pentru proiecte de amenajare

Gestionarea relațiilor comerciale:

• Fidelizarea clienților existenți și identificarea de noi oportunități
• Asigurarea unui nivel ridicat de satisfacție prin comunicare și soluții eficiente

Coordonarea proiectelor:

• Colaborare cu echipele interne (design, logistică, livrare) pentru implementarea proiectelor
• Monitorizarea progresului și intervenția promptă în caz de dificultăți

Analiză și dezvoltare:

• Realizarea de rapoarte periodice privind performanța vânzărilor
• Identificarea trendurilor pieței și adaptarea strategiilor comerciale

Profilul candidatului ideal:

• Studii superioare – preferabil în domeniul economic, comercial sau design interior
• Experiență de 2–3 ani în vânzări B2B (ideal în mobilier sau design interior)
• Cunoștințe tehnice despre soluții de mobilier de birou și procesele de vânzare
• Familiaritate cu CRM și procesele B2B
• Abilități excelente de comunicare, negociere și coordonare de proiecte
• Limba engleză – nivel avansat (cunoașterea unei limbi suplimentare reprezintă un avantaj)
• Disponibilitate pentru deplasări în scop profesional

Beneficii oferite:

• Tichete de masă
• Asigurare medicală privată
• Discounturi la produsele companiei
• Oportunități reale de training și dezvoltare profesională
• Proiecte inovative și colaborare cu o echipă profesionistă
• Mediu de lucru dinamic și orientat spre excelență

Aplicare:

Dacă ești pasionat de vânzări și îți dorești să contribui la succesul unei echipe de top, trimite CV-ul tău actualizat la: office@gtahumanresources.ro

Location: Bucharest, Romania | On-site
Department: Product & Development | Experience: 3+ years
Industry Focus: Financial Solutions, Healthcare, Human Capital Management (HCM)

Overview

We are looking for a passionate, strategic, and results-driven Business Analyst to join the growing Product & Development team of our client — a global leader in business software solutions and one of the top 10 providers worldwide for leasing industry solutions.
This is a full-time on-site role requiring strong business analysis expertise, experience working in Agile product teams, and preferably domain knowledge in Financial Solutions, Healthcare, or Human Capital Management (HCM).

You will be responsible for gathering and analyzing business needs, collaborating with cross-functional Agile teams, and shaping innovative software solutions across industries.
If you are a proactive, analytical, and client-centric professional — we want to meet you.

Key Responsibilities

🔹Business Research & Solution Design

• Research business domains, competition, trends, and new ideas to draft business solutions.
• Participate in solution design and deliver clear specifications to design and development teams.
• Contribute to product roadmap definition and maintain backlog prioritization.

🔹 Requirements Gathering & Analysis

• Quickly collect, analyze, and prioritize requirements from diverse stakeholders.
• Translate complex business needs into actionable user stories, workflows, and acceptance criteria.
• Analyze impacts on existing systems and propose optimized workflows.

🔹 Client & Team Collaboration

• Work closely with clients to understand needs, gather insights, and validate solutions.
• Act as Product Owner for certain projects, managing product backlogs and sprint activities.
• Collaborate with product designers, engineers, and business teams in Agile environments.

🔹 Process Optimization & Documentation

• Evaluate current (“as-is”) business workflows and prepare optimized (“to-be”) models.
• Maintain specifications and product documentation throughout the project lifecycle.
• Continuously seek improvement opportunities for business processes and software solutions.

Preferred Candidate Qualities

• Superior ability to collect, analyze, and prioritize business requirements rapidly and with high quality.
• Hands-on experience working in Agile product teams alongside product designers and engineers.
• Domain expertise in Financial Solutions, Healthcare, or Human Capital Management (HCM); candidates with industry expertise and the previous two qualities will be given priority.

Qualifications

• Bachelor’s degree in Business Administration, Information Systems, Computer Science, or a related field.
• Minimum 3 years of proven experience in Business Analysis, Technical Consultancy, or Software Product Development.
• Solid expertise in business modeling, process mapping, and data analysis techniques.
• Hands-on experience with Agile/Scrum frameworks, Design Thinking, or Lean Startup approaches.
• Strong analytical, problem-solving, and critical thinking skills.
• Excellent interpersonal, communication, and stakeholder management skills.
• Experience in Financial Solutions, Healthcare, or Human Capital Management (HCM) industries is a strong plus.
• Fluent in English; additional languages are an advantage.

What We Offer

• Competitive salary and attractive benefits package.
• Access to high-growth industries and innovative digital projects.
• International exposure and cross-functional team collaboration.
• Career growth opportunities with continuous learning and development programs.
• Supportive, dynamic, and tech-driven work environment.

Benefits package includes:

• Private medical insurance
• Bookster subscription
• 7Card & WorldClass gym benefits
• Professional certifications and trainings support

If you’re energized by challenges, thrive in solution-driven environments, and want to work with cutting-edge software across thriving industries — we’d love to hear from you!

Location: Bucharest, Romania
Department: Sales | Experience: 3+ years
Industry Focus: Retail, Distribution, and Healthcare

Overview

We are looking for a dynamic, strategic, and results-driven Sales Manager to lead and grow our client’s software solutions portfolio across key industries: Retail, Distribution, and Healthcare. This is a high-impact role requiring proven expertise in ERP and SaaS platforms, along with the ability to navigate complex B2B sales cycles, especially in the healthcare and public sectors.

You’ll be responsible for building client relationships, driving revenue, and providing consultative sales leadership in an evolving, tech-forward environment. If you’re a proactive, data-driven, and client-centric sales professional – we want to meet you.

Key Responsibilities

🔹 Strategic Sales & Market Growth

• Develop and execute tailored sales strategies to meet revenue targets across ERP, SaaS, and healthcare software solutions.
• Identify, qualify, and convert new business opportunities across retail, distribution, and medical markets (public & private sectors).
• Lead full sales cycle from prospecting and demos to negotiations and deal closure.
• Monitor market trends, competitor offerings, and customer feedback to continuously refine value propositions.

🔹 Client & Partner Engagement

• Build and nurture trusted relationships with decision-makers and C-level stakeholders.
• Present complex software solutions (ERP, SaaS, and Healthcare IT) in a compelling, client-focused manner.
• Act as a strategic advisor to clients, understanding their challenges and aligning solutions to business needs.

🔹 Cross-functional Collaboration

• Partner with Product, Implementation, Marketing, and Support teams to ensure a seamless client experience.
• Coach internal teams on market feedback and solution positioning.

🔹 Process & Performance Optimization

• Track KPIs, conversion rates, and sales performance through CRM tools and sales analytics platforms.
• Drive accurate sales forecasting and strategic pipeline management.
• Navigate public procurement processes and competitive bidding (especially in healthcare projects).

Qualifications

• Bachelor's degree in Business, Marketing, IT, Life Sciences, or related field.
• Minimum 3 years of proven success in B2B software sales (ERP/SaaS/Healthcare).
• Strong understanding of ERP ecosystems, SaaS metrics (CAC, LTV, MRR, churn), or healthcare IT workflows.
• Experience with CRM tools (e.g., Salesforce, HubSpot) and data-driven sales planning.
• Ability to lead complex sales discussions and close high-value deals.
• Strong negotiation, communication, and presentation skills.
• Knowledge of public procurement or medical sales is a significant plus.
• Valid B driver’s license.

What We Offer

• Competitive salary and commission structure.
• Access to high-growth industries with innovative technologies.
• A collaborative team with an open communication culture.
• International exposure and career growth opportunities.
• Continuous learning through training and development programs.
• Benefits package including:
  • Private medical insurance
  • Bookster subscription
  • 7Card & WorldClass gym benefits

If you're energized by challenge, thrive in solution-driven environments, and want to work with cutting-edge software across thriving industries—we’d love to hear from you!

GTA Human Resources is looking for a well-organized and experienced Import & Logistics Specialist to manage the end-to-end import, procurement, and supply chain operations for our client — a market leader with over 25 years of experience in the import and distribution of food products, alcoholic and non-alcoholic beverages. This role is essential for ensuring the operational flow of goods from existing international suppliers, based on pre-negotiated contracts. The Import & Logistics Specialist will work closely with the sales team to process their orders, coordinate transport and documentation, and guarantee that the products arrive in the country in full compliance and on time. Job Overview The Import & Logistics Specialist will oversee the entire process of planning, ordering, and importing goods — acting as the key point of contact between suppliers, logistics providers, internal teams, and customs authorities. This is a highly operational and coordination-heavy role focused on logistics execution and accuracy in documentation, not on sourcing or negotiation. Key Responsibilities

• Process orders received from the sales team and transmit them to the existing international suppliers.
• Represent the company in daily interactions with suppliers and carriers to ensure timely shipping and delivery.
• Ensure that all necessary documentation and import formalities are handled correctly to avoid customs delays.
• Coordinate and organize international transport and customs clearance, following excise duty, EMCS, and all other regulatory procedures.
• Maintain up-to-date product descriptions, supplier data, and pricing in internal systems.
• Set selling prices in the system according to company pricing policies.
• Operate and manage the purchasing process using the company’s ERP system (WizPro).
• Track and reconcile goods upon receipt, addressing any discrepancies in quantity or quality.
• Communicate proactively with national authorities (Customs, Veterinary, Agriculture) to ensure compliance with all legal requirements.
• Maintain ongoing contact with logistics providers and ensure cost-effective, reliable transportation solutions.
• Validate goods receipt and register supplier invoices in the company software.
• Prepare internal reports on purchasing and import activities as required by the management team.
• Act as the liaison between internal departments (sales, finance, logistics) and external partners to resolve any issues that could affect order fulfillment or deliveries.

Qualifications

• University degree in Economics, Business Administration, or a related field.
• Minimum 3–5 years of experience in purchasing, import, or logistics roles.
• Advanced knowledge of customs regulations, excise duty systems, and EMCS operations.
• Excellent command of English (knowledge of French or Italian is an advantage).
• Proficient in MS Office (especially Excel); familiarity with WizPro is a plus.
• Solid understanding of wholesale/retail procurement and import operations.
• Strong attention to detail and multitasking ability.
• Excellent organizational and communication skills.
• Proactive, collaborative, and solution-oriented mindset.

GTA Human Resources is looking for a strategic and business-oriented Brand Manager to lead both marketing initiatives and sales performance analytics for 4–6 major products from our client’s portfolio — a market leader with over 25 years of experience in the import and distribution of food products, alcoholic and non-alcoholic beverages. This is a role that combines brand marketing with strong commercial awareness. The ideal candidate is not only a creative thinker who can plan events and build partnerships, but also a sharp analyst who understands numbers, manages P&L, verifies stock availability, and communicates performance to external international partners. Job Overview The Brand Manager will oversee developing and implementing the marketing strategy for a portfolio of products while simultaneously working with the sales team to ensure stock alignment, sales target performance, and accurate reporting. This role requires frequent collaboration with third-party international suppliers and internal stakeholders to build brand visibility, drive growth, and ensure seamless operational execution — from event preparation to shelf presence. Key Responsibilities

• Develop and implement annual marketing plans and calendars for selected brands.
• Manage marketing budgets and ensure optimal allocation of resources across channels.
• Coordinate promotional and communication activities: ATL, BTL, TTL, digital, and social media.
• Design and lead events to promote brand awareness, including partnerships with HORECA (hotels, restaurants, cafés) and other relevant players.
• Closely collaborate with the sales team to ensure marketing campaigns are aligned with commercial strategy and channel dynamics (modern trade, traditional trade, gas stations, etc.).
• Create pricing strategies, incentive programs, and customer-specific campaigns.
• Monitor and analyze brand performance using sales data, market research (INSSE, Nielsen), and competitor benchmarks; propose strategic adjustments.
• Verify stock availability ahead of events and promotions to ensure both event coverage and retail continuity.
• Create and maintain regular P&L reports, tracking key KPIs such as turnover, margin, sell-in/sell-out, and marketing ROI.
• Report directly to international suppliers/partners, presenting performance updates, growth strategies, and local market insights.
• Coordinate packaging design, promotional kits, and POS materials together with logistics and suppliers.
• Propose product innovations based on market needs, and manage all launch activities including legal approvals, labeling, and market entry strategy.
• Organize and attend events, workshops, internal training, and represent the company at national and international meetings.
• Maintain constant communication with third-party partners and act as the brand ambassador for external stakeholders.

Qualifications

• Bachelor’s degree in marketing, Business, or a related field.
• At least 3 years of relevant experience in brand management, preferably in FMCG.
• Strong analytical skills and experience in working with P&L and commercial KPIs.
• Advanced Excel skills (mandatory) and familiarity with data-driven decision-making.
• Proven ability to handle both marketing execution and performance reporting.
• Excellent organizational and project management abilities.
• Strong communicator, fluent in English (written and verbal); additional languages are a plus.
• Creative, resourceful, and pragmatic — able to balance brand vision with operational reality.
• Driving license category B; availability for travel (events, store checks, meetings).

GTA Human Resources recrutează pentru un boutique exclusivist din domeniul fashion, cu o vechime de peste 20 de ani pe piață, Asistent Manager / Consilier Vânzări, pasionată de modă, cu excelente abilități de relaționare și orientare către client. Acest rol presupune colaborare directă cu Managerul magazinului, gestionarea operațiunilor zilnice și oferirea unei experiențe premium de cumpărături pentru clientele noastre. Responsabilități principale

• Coordonarea activității magazinului împreună cu Managerul, asigurând o operare eficientă.
• Asistarea clientelor și oferirea unei experiențe de shopping exclusiviste, bazată pe nevoile și preferințele lor.
• Gestionarea stocurilor și actualizarea inventarului pentru a asigura disponibilitatea produselor.
• Implementarea strategiilor de vânzare și marketing, contribuind la atingerea obiectivelor de business.
• Menținerea unei comunicări eficiente cu echipa pentru optimizarea performanței magazinului.
• Monitorizarea tendințelor din domeniul fashion și adaptarea ofertei la cerințele pieței exclusiviste.
• Participarea la evenimente și prezentări de modă, consolidând poziționarea brandului pe piață.

Cerințe

• Experiență anterioară în retail sau într-un mediu similar (fashion, produse premium, luxury retail).
• Excelente abilități de comunicare și relaționare cu clienții.
• Pasiune pentru modă și tendințele actuale din industrie.
• Capacitate de a lucra eficient într-un mediu dinamic și exclusivist.
• Atitudine proactivă, orientare către rezultate și dorință de dezvoltare continuă.
• Experiență în utilizarea sistemelor POS și CRM reprezintă un avantaj.
• Cunoașterea limbii engleze la nivel avansat constituie un plus. 

Beneficii

• Oportunitatea de a lucra într-un mediu exclusivist, alături de o echipă dinamică și prietenoasă.
• Training și suport pentru dezvoltare profesională.
• Salariu competitiv, corelat cu experiența și performanța.
• Posibilitate reală de avansare în carieră.
• Acces la evenimente exclusive din industria modei și fashion retail.

Cum să aplici Dacă ești o persoană entuziastă, proactivă și pasionată de modă, trimite CV-ul tău actualizat împreună cu o fotografie recentă la cristina.mitu@gtahumanresources.ro Așteptăm cu interes să te cunoaștem!

GTA Human Resources recrutează pentru un lider din industria utilităților și echipamentelor de automatizare, cu peste 25 de ani de excelență și inovație! Căutăm un Director Dezvoltare - Export, gata să contribuie la expansiunea și succesul companiei!

Descrierea postului

Directorul de Dezvoltare joacă un rol strategic în expansiunea și succesul companiei, fiind motorul principal al creșterii veniturilor și consolidării poziției pe piață. Responsabil de dezvoltarea și implementarea unor strategii eficiente de vânzări, acesta identifică noi oportunități de afaceri, facilitează extinderea pe piețe noi și construiește parteneriate valoroase. Printr-o abordare orientată spre performanță, asigură promovarea, contractarea și vânzarea produselor și serviciilor, respectând obiectivele stabilite și garantând profitabilitate și calitate. Cu o viziune clară și execuție riguroasă, Directorul de Dezvoltare contribuie direct la atingerea obiectivelor financiare și comerciale, pe termen scurt și lung, aliniindu-se la cerințele clienților și la strategia companiei.

Responsabilități:

• Cercetarea pieței pentru identificarea de noi oportunități de afaceri și parteneriate strategice.
• Conceperea și aplicarea strategiilor de dezvoltare și vânzări la nivel de companie.
• Propunerea și implementarea planurilor de creștere a vânzărilor și a profitabilității.
• Colaborarea cu departamentele interne pentru integrarea optimă a noilor produse și servicii.
• Identificarea surselor de finanțare externe și propunerea celor mai bune soluții pentru fiecare proiect.
• Negocierea și încheierea contractelor cu parteneri, furnizori și distribuitori.
• Propunerea și dezvoltarea de noi piețe și canale de distribuție.
• Planificarea și gestionarea bugetelor de dezvoltare.
• Gestionarea eficientă a strategiilor de dezvoltare și expansiune.
• Stabilirea obiectivelor, termenelor și strategiilor pentru fiecare proiect de dezvoltare.
• Monitorizarea tendințelor din industrie și adaptarea strategiei companiei în consecință.
• Asigurarea unui transfer eficient de informații și tehnologii despre noile produse/servicii între toate departamentele companiei.
• Strângerea și furnizarea de informații lunare despre activitatea societății, parteneriate noi, proiecte în derulare sau finalizate, produse și servicii noi, precum și alte schimbări semnificative relevante pentru mediul intern/extern Vestra Industry.
• Transmiterea constantă și în termenele prestabilite către șeful ierarhic a acestor informații.
• Colaborarea cu alte departamente (comunicare, vânzări, tehnic, economic etc.) pentru a asigura coerența și eficiența proceselor de dezvoltare și vânzare.
• Crearea de rapoarte periodice despre activitatea desfășurată și prezentarea rezultatelor echipei de management.
• Participarea la întâlniri cu potențiali colaboratori/furnizori și transmiterea evoluției eventualelor parteneriate către echipa de management.
• Participarea la ședințele periodice cu echipa de management.
• Respectarea procedurilor interne, a reglementărilor și a normelor de calitate, inclusiv regulamentelor implementate ale SMI specifice domeniului de activitate.
• Respectarea legislației și reglementărilor aplicabile.
• Promovarea imaginii companiei și consolidarea relațiilor de afaceri.
• Dezvoltarea și implementarea inițiativelor de creștere a veniturilor.

Cerințe:

• Studii superioare în domeniul economic, management sau similar.
• Experiență relevantă în dezvoltare de afaceri și vânzări.
• Cunoștințe solide de management strategic, vânzări și analiză de piață.
• Abilități excelente de comunicare, negociere și leadership.
• Experiență în utilizarea instrumentelor de analiză financiară și CRM.
• Capacitate de analiză, planificare și luare a deciziilor strategice.
• Abilități de networking și dezvoltare de relații de afaceri.
• Cunoștințe avansate de operare MS Office.
• Cunoașterea limbii engleze la nivel avansat reprezintă un avantaj.
• Adaptabilitate în fața schimbărilor din piață și a noilor provocări.
• Asumarea responsabilității pentru decizii și rezultate.
• Disciplina și respectarea procedurilor interne.
• Impact personal în influențarea pozitivă a echipei și partenerilor.
• Consiliere și îndrumare pentru echipa internă și colaboratori.
• Comunicare eficientă atât în interiorul organizației, cât și cu partenerii externi.
• Rezolvarea sarcinilor de serviciu cu profesionalism și eficiență.

• Relații funcționale:
• Se subordonează Directorului General/Administratorului.
• Colaborează cudepartamentele interne (economic, vânzări, tehnic, comunicare, etc.).
• Reprezintă compania în relația cu clienții, partenerii și furnizorii.

Dacă ești pregătit să îți pui amprenta asupra dezvoltării unei companii de top și ai abilitățile necesare pentru acest rol, te invităm să aplici! Așteptăm cu nerăbdare să te cunoaștem!