Locație: București – zona de Nord
Tip job: Full-time
Mod de lucru: activitate la birou și pe teren

GTA Group – Divizia HR recrutează pentru unul dintre clienții săi, o companie activă în industria FMCG premium și luxury, cu un portofoliu diversificat de produse de cofetărie și dulciuri, băuturi alcoolice și non-alcoolice, destinate segmentului premium.

Căutăm un Key Account Manager FMCG cu minimum 5 ani de experiență în Key Account Management, Retail sau FMCG, care să aibă experiență relevantă în dezvoltarea vânzărilor și gestionarea relațiilor comerciale cu clienți strategici.

Rolul presupune o combinație de activitate la birou și pe teren, fiind potrivit unei persoane orientate către rezultate, cu foarte bune abilități de negociere, organizare și dezvoltare a relațiilor comerciale.

Profilul candidatului ideal

Competențe

– Abilități excelente de comunicare și relaționare, cu capacitatea de a construi și menține relații profesionale la toate nivelurile organizaționale;

– Foarte bune abilități de organizare și planificare;

– Orientare puternică către client și rezultate;

– Capacitate de negociere și dezvoltare a relațiilor comerciale;

– Abordare proactivă și orientare către dezvoltarea businessului.

Cerințe

– Studii superioare finalizate, de preferat cu specializare economică;

– Minimum 5 ani de experiență în Key Account Management, în special în Retail sau FMCG;

– Experiență solidă și relevantă în vânzarea de produse alimentare, dulciuri și băuturi alcoolice în sectorul FMCG;

– Experiența în gestionarea portofoliilor de produse premium/luxury reprezintă un avantaj;

– Cunoștințe bune de utilizare a PC-ului: MS Office, Internet și platforme de social media;

– Cunoștințe bune de limba engleză, atât scris cât și vorbit;

– Permis de conducere categoria B.

Responsabilități

– Identificarea, contactarea, negocierea și încheierea contractelor, precum și menținerea relațiilor contractuale și comerciale cu clienții potențiali;

– Realizarea de vizite lunare în piață, pentru monitorizarea activității și identificarea oportunităților;

– Reprezentarea companiei în relația cu clienții: întâlniri, propuneri de listare a produselor, corespondență comercială etc.;

– Dezvoltarea, negocierea, organizarea și supervizarea planului anual de acțiuni al companiei pentru clienții gestionați;

– Estimarea bugetelor de venituri (vânzări) și cheltuieli (investiții) aferente clienților din portofoliu și transmiterea acestora spre aprobare superiorului direct;

– Monitorizarea îndeplinirii obiectivelor și propunerea de acțiuni pentru atingerea acestora;

– Asigurarea unei prezențe cât mai bune a produselor comercializate în magazinele clienților gestionați;

– Implementarea eficientă a acțiunilor de marketing;

– Gestionarea portofoliului de clienți alocat și promovarea gamei de produse;

– Informarea clienților cu privire la produse, prețuri, oferte și promoții;

– Formularea propunerilor de reaprovizionare, preluarea comenzilor și urmărirea procesării acestora, de la lansare până la livrarea către client;

– Urmărirea încasărilor, a termenelor de plată și a recuperării creanțelor;

– Dezvoltarea portofoliului de clienți;

– Actualizarea bazei de date cu informații despre clienți, facturi și comenzi;

– Elaborarea de rapoarte și statistici privind vânzările, clienții, marjele și situația debitorilor;

– Asigurarea dezvoltării relațiilor comerciale cu distribuitorii și partenerii companiei.

Beneficii

– Pachet salarial competitiv, corelat cu experiența și competențele candidatului;

– Tichete de masă;

– Abonament medical, disponibil după finalizarea perioadei de probă;

– Mașină de serviciu;

– Oportunitatea de a lucra într-o companie activă în segmentul premium FMCG;

– Rol cu autonomie și responsabilitate asupra unor conturi strategice;

– Posibilitatea de a contribui direct la dezvoltarea portofoliului și a relațiilor comerciale cu clienții.

Cum aplici?

Dacă ai experiență relevantă în Key Account Management, Retail sau FMCG și te regăsești într-un mediu orientat către produse premium, te invităm să aplici direct pe site sau să ne transmiți CV-ul tău la cristina.mitu@gtahumanresources.ro.

GTA Group – Divizia HR
Conectăm oamenii potriviți cu oportunitățile potrivite.