GTA Group și Kapital HR recrutează pentru un client activ în domeniul consultanței de business din România, un partener de încredere al companiilor care doresc să își transforme operațiunile prin digitalizare și soluții tehnologice personalizate. În prezent, căutăm un profesionist dedicat pentru rolul de: Key Account Manager (Hunting) – Verticale noi (Fashion, Pharma)

Locație: București
Full-time | On site + teren
Industrie: Soluții IT & Tehnologie aplicată în retail, pharma, fashion, industrie

Ai fler pentru oportunități comerciale și îți place să construiești relații noi, de la zero?
Vino să dezvolți noi verticale de business pentru una dintre cele mai puternice companii de soluții IT integrate din România!

Key Account Manager-ul va avea responsabilitatea de a identifica noi oportunități de business în scopul generării de venituri și dezvoltării segmentului alocat. Accentul va fi pus pe atragerea de noi clienți și pe dezvoltarea unor relații durabile, prin înțelegerea nevoilor acestora și propunerea de soluții adaptate.
Candidatul ideal este o persoană cu experiență în abordarea strategică a clienților noi, dezvoltarea de oportunități și câștigarea de contracte într-un mediu competitiv, dar și în menținerea și extinderea relațiilor cu clienții existenți din segmentul său.

Responsabilități:
• Identificarea, dezvoltarea și implementarea de noi modele de business în verticalele desemnate (modă, farma);
• Analiza concurenței și interacțiunea constantă cu clienții pentru identificarea de noi oportunități de soluții;
• Dezvoltarea unei cunoașteri aprofundate a pieței și a tendințelor din domeniu;
• Evaluarea ofertei concurenței (produse, servicii, strategii de vânzare);
• Prospectarea strategică a conturilor medii și mari, folosind abilități excelente de comunicare;
• Construirea și dezvoltarea relațiilor cu clienții noi și existenți din verticalele alocate;
• Gestionarea individuală a etapelor inițiale ale ciclului de vânzare: prospectare, prezentare, demonstrații și oferirea de propuneri adaptate;
• Implicarea activă în toate etapele ciclului de vânzare și dezvoltare de business;
• Construirea de relații de încredere cu stakeholderi și sponsori executivi ai clienților, înțelegând cultura organizațională a acestora;
• Redactarea și negocierea acordurilor de confidențialitate și a contractelor, cu o atenție deosebită asupra aspectelor legale și comerciale;
• Sprijinirea clienților existenți și potențiali în identificarea nevoilor pentru a promova soluțiile grupului și pentru a extinde colaborarea;
• Propunerea periodică de soluții relevante pentru clienții existenți, aliniate la obiectivele lor strategice;
• Acționarea ca punct unic de contact pentru orice aspect legat de relația cu clientul;
• Monitorizarea completă a ciclului de vânzări în CRM: activitate, lead-uri, oportunități, oferte, contracte, taskuri;
• Analiza periodică a rapoartelor privind activitatea, vânzările, profitabilitatea și liniile de business.

Cerințe:
• Experiență demonstrabilă de minimum 3 ani în poziții de Key Account Manager, Sales Hunter sau roluri similare, în cadrul unei companii de servicii IT sau consultanță (obligatoriu);
• Abilități excelente de comunicare, prezentare și influențare a factorilor de decizie de la toate nivelurile (inclusiv executive/C-level);
• Cunoștințe și experiență în dezvoltarea și aplicarea de strategii de vânzări de succes;
• Excelente abilități de ascultare, comunicare și prezentare;
• Experiență în negocierea contractelor comerciale;
• Experiență în prognozarea și monitorizarea KPI-urilor conturilor (vânzări lunare/trimestriale, prognoze anuale);
• Abilități excelente de relaționare și interacțiune cu profesioniști din diverse niveluri organizaționale;
• Entuziasm și motivație pentru domeniul vânzărilor;
• Orientare puternică către client;
• Abilități organizatorice solide;
• Spirit de echipă;
• Limba engleză – nivel avansat (scris și vorbit);
• Permis de conducere categoria B.

Aplicare
Dacă ești o persoană orientată spre acțiune, cu o viziune legală clară, dar și cu abilități de business partner, te așteptăm să aplici la office@gtahumanresources.ro.