Locație: București
Recrutor: GTA HR & Kapital HR
Tip job: Hibrid (prezență la birou, întâlniri de business, telemuncă)
Program: Full-time

Descrierea rolului:

GTA HR & Kapital HR recrutează un Sales Development Manager B2B pentru o companie lider în integrarea de soluții IT pentru retail, banking, logistică și industrie. Acest rol este dedicat extinderii afacerii în noi verticale de piață și presupune inițiativă antreprenorială, gândire strategică și abilitatea de a construi echipe și structuri de vânzări de la zero.

Responsabilități principale:

• Identificarea și penetrarea unor noi verticale de piață precum: oil & gas, pharma, auto, logistică, distribuție, industrie producătoare, servicii financiare (amanet, exchange), retail național etc.
• Dezvoltarea unui portofoliu de clienți enterprise în industrii strategice, inclusiv atragerea de clienți de top din fiecare verticală
• Promovarea unor soluții tehnologice complexe de tip self-service, automatizare operațiuni, procesare cash, trasabilitate, software personalizat și digitalizare procese
• Construirea unei echipe de vânzări (KAMs, hunters) și definirea proceselor comerciale specifice
• Colaborare strânsă cu echipele de presales, project management, suport tehnic și call center
• Raportare periodică către Directorul Comercial, inclusiv monitorizarea obiectivelor și a bugetului diviziei

Profilul candidatului ideal:

• Experiență de minim 10 ani în vânzări B2B complexe, inclusiv abordare consultativă și vânzări către Key Accounts
• Experiență demonstrabilă în hunting și dezvoltare de business, în special în industrii vizate
• Experiență în vânzarea de soluții tehnologice (nu este necesară expertiza tehnică, dar este esențială înțelegerea produselor și proceselor)
• Abilități strategice, inițiativă și capacitate de execuție în proiecte comerciale ambițioase
• Reziliență, adaptabilitate și orientare către rezultate, chiar în condiții de schimbare
• Abilități excelente de comunicare, negociere și leadership (chiar dacă managementul de echipă nu este obligatoriu, este preferabil potențialul de coordonare)
• Stil antreprenorial, orientat spre soluții și dezvoltare continuă
• Disponibilitate pentru deplasări ocazionale la evenimente de profil sau întâlniri de afaceri

Instrumente și resurse disponibile:

• CRM Dynamics, SAP, Power BI
• Suport presales, project management, echipe tehnice dedicate și parteneriate strategice naționale și internaționale

Beneficii oferite:

• Contract de muncă inițial pe perioadă determinată (6 luni), cu posibilitate de prelungire pe durată nedeterminată
• Mașină de serviciu
• Tichete de masă
• Abonament medical privat
• Abonament sport & wellness
• Zi liberă de ziua de naștere
• Oportunitatea de a construi o divizie de vânzări strategică într-o companie cu un portofoliu complex de soluții și parteneriate de top

Aplicare:

Dacă ești motivat să contribui la dezvoltarea unui portofoliu de clienți enterprise într-un sector în plină transformare digitală, trimite CV-ul tău la:
📧 cristina.mitu@gtahumanresources.ro